Re: [問題] 被大客戶議價到不知道怎麼回應???
看板Salesperson (業務工作)作者koushimei (我是來經濟板學習的)時間18年前 (2007/07/02 20:26)推噓0(0推 0噓 0→)留言0則, 0人參與討論串2/2 (看更多)
※ 引述《jerrylee0728 (jerry)》之銘言：
好好招待Key-man或有決定權的人。包括研發跟採購都要招待。
（按摩唱歌吃飯洗三溫暖都可以）
最好對方也喜歡喝一杯是最好的。
等到酒酣耳熱時，
問問他380是否還可以再高點，
畢竟對公司交待不過去。
如果答案還是No的話，也沒關係。
就請公司犧牲做營收，下次再賺回來......
我的經驗是盡量先搶進去獲得實績很重要，
畢竟大廠都比較prefer已經有speckin並量產過的產品......
FYI
: 各位優秀的業務們
: 想問一下
: 假如自己議價的權限是500元
: 然後一個大客戶(量很大)
: 喊價直接喊380元
: 問我們要不要
: 害我真的不知道要怎麼回應ㄟ??
: 跟我們一樣的競爭對手大概也有五家左右
: 但是380真的低的可憐
: 這都已經under cost..
: 真的不知道要怎麼回答
: 我回答方式是比較官方的講法
: 像本公司對產品有比其他同業有更好的服務跟規劃之類的
: 然後油價漲物價漲之類的
: 老實說都已經用成本價跟你拼感情了...等等
: ~~~想問大大們有什麼更好的應對方式或議價的技巧阿???
: 謝謝
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