[心得] 房仲菜鳥...入行一個半月的想法..

看板Salesperson (業務工作)作者coprime (123)時間18年前 (2007/11/01 04:03)推噓13(13推 0噓 26→)

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※ [本文轉錄自 home-sale 看板] 作者: coprime (123) 看板: home-sale 標題: [心得] 房仲菜鳥...入行一個半月的想法.. 時間: Thu Nov 1 03:59:35 2007 我才剛入行一個半月，很菜很菜...很多都不懂進來房仲後，店長只準我做一件事，就是簽委託一開始的時候，店長要我塑造假買方，讓屋主相信其實我很不能接受要這樣騙人，明明我就很菜，手上根沒本沒有買方可是為了簽委託回去，就是得講的有聲有色....覺得跟良心很過不去.... 但是...我簽回去後，公司判可售後，真的有許多學長姐會打我手機問我案子然後問什麼時候可以去看，其實我就有比較釋懷一點「也許我手上真的沒有買方，但是學長姐們有」<<我現在是這樣告訴自己，讓自己好過一點，我實在不曉得這樣算不算自欺欺人，不過有買方總比沒有好 >"< ======================================================================= 很多人對房仲的印像真的很差....簽委託的時候，被嫌，被羞辱，我己經滿習慣了，有時候笑笑過去就算了，不然就是去大吃一頓.... 我有時候覺得自己真的很天真....像我第三個客戶，是一個媽媽... 我們在星巴克簽委託，他先讓我等他一個小時，簽約時他一直酸我很菜啦、不會賣房子啦等等，還說他從來不跟房仲簽約的，是看我可憐才簽的，開給我的底價是2100萬我其實當下是很感謝他給我機會的，雖然他一直酸我，不過我很謝謝他肯簽約直到.......我去拍照時，遇到別家仲介的學長在帶看，一問之下，這間有四五家在賣然後底價都是1800萬，我才覺得..自己真蠢...蠢到一個不行有時候我會想..我這麼相信你...結果發現是被你耍，那跟很多人相信房仲卻覺得自己被耍，有什麼分別....如果今天有人去問別家賣多少，別家說1800萬，然後來問我，我說2100萬，那是不是會覺得我在騙他，故意開高價給他看我不是信用破產嗎...到底是我騙了買方，還是屋主騙了我....囧" ======================================================================= 「誠心待人....好像不太可能....」嗯..接下來這件事，其實我掉了滿多眼淚的，我同學的媽媽想投資套房收租的產品有間房子屋主開價1580萬...我知道真正的底價是一千二會成交，投報是9.1% 我覺得這很好啊，我就去跟王媽媽介紹這個案子.... 店長跟學長都說..一定要 "做動作"，讓王媽媽覺得這案子不容易買得到可是我覺得我跟我同學很好啊，王媽媽也超疼我的，所以我就很誠實的說「屋主的開價是1580，但他1200就會賣了，投報真的很高，王媽媽可以考慮」結果...... 王媽媽出一千萬，拿了50萬給我，要我跟屋主下斡旋....這怎麼可能會成.... 然後我去屋主家被臭罵一頓，店長又陪我去第二次，然後一起被罵 =.= 但最後屋主還是願意出來見面談，見面談之前二小時.... 王媽媽打給我說：「你做人不老實，明明就一千萬買的到的，為什麼還要多花錢」我真的傻眼...我從頭到尾都沒做動作，開多少底多少我都很誠實的講讓王媽媽自己考慮要不要買..... 下斡旋時被屋主罵說賤賣他房子，見面談之前被王媽媽說騙他買貴... 然後因為王媽媽沒出來見面談，屋主認為我是在用假買方逼他賤賣...說要申訴我為了這事，我掉了滿多次淚的，也許是我抗壓性不夠吧，但是讓我真正傷心的是「誠以待人，是不是不可能的事」是不是非得要我照店長教的"做一堆動作"，從1580開始讓王媽媽殺，也許他最後是用 1300上下買到，然後才覺得自己買到很便宜的房子....我真的不知道，什麼才是對的我很想告訴王媽媽...這樣真的有比較好嗎....? ======================================================================== 做了一個半月...我不知道我還會不會繼續做下去如果要繼續做下去，是應該要誠以待人，還是要學著怎麼"做動作" 或許我會找到自己的方式，或許我會被客戶磨成"演技派"，或許我會離開這個環境但無論如何...我希望自己還是能相信「誠以待人」這是對的.... 小小菜房仲...請不要鞭太大力 =.= -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.115.163.71 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.115.163.71

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