Re: [國內] Forwarder生意真是難做阿!

看板Salesperson (業務工作)作者neohex (上班族)時間17年前 (2007/11/04 02:38)推噓3(3推 0噓 0→)

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※ 引述《DreamKite (處處都是磨練~~)》之銘言： : as title.. : 進來公司一個多月了~雖然主管沒催,我還是試著自己打打開發電話! : 失敗的比率真是很高~但是覺得心臟也加強不少! : 感覺開始從男孩變男人了~失敗的淬練? : 一通又一通的嘗試~一句又一句"我們已經有配合的廠商囉" : 埃~業務的開始都是痛苦的~ : 從銀行來業務~心臟真的要變很大阿~ : 加油加油!!!! 我八月中進入forwarder這一行剛開始老闆不給我開發上班都是看看資料看看mail 晚上上課八月底開始做開發到現在我有八個客戶我不知道這樣算多還算少客戶數是八個訂單是十五六張吧因為我幾乎等於沒得比較所以不知道自己的優劣我們公司在我之前也只有一個全職業務和一個兼職的業務而已總之電話要多打話術要多練這八個客戶還沒有一個有見過面我也常常碰到很逼近成交但是就是做不進來的客戶碰到有在進口的公司管他有沒有配合的想盡辦法也要爭取報價的機會兩個多月來我報出去的報價單應該有兩三百張以上但是我現在是慢慢體會到其實做不做得到客戶價錢佔的重要性並不高打個比方大陸的海運併櫃進口我幾乎都是只加5塊錢就報出去了沒做到過還常常被嫌貴做到的那幾個一個+9 一個+7 一個+11 而且事後我都覺得加太少因為感覺客戶根本沒有去計較價錢另外一個美國走exwork進來的我內陸根本還沒報價他貨就給我走了還有上禮拜做到的一個報完價之後打電話來劈頭就說我價錢怎麼這麼貴講著講著就說我剛剛把資料mail給你了你趕快去幫我處理...... 當然很多客戶會很在意價錢碰到這種沒辦法就是得殺價給他只是我會覺得不求我是報最低只要是算不錯的價格我就希望我可以盡量不要讓客戶把焦點放在價錢上總之話術很重要自己的心態也很重要運氣...更重要加油我當初會選擇進這行就是知道這行很難做趁年輕想好好來磨練一下自己 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.73.87.229