Re: [問題] 推薦 業務新人看的書
看板Salesperson (業務工作)作者cajunChicken (紐奧良雞肉最棒!)時間18年前 (2008/04/02 17:44)推噓1(1推 0噓 0→)留言1則, 1人參與討論串4/6 (看更多)
※ 引述《hipper (蟄伏)》之銘言：
: ※ 引述《hipper (蟄伏)》之銘言：
: "絕對成交! Part 2銷售大師獨家披露完全說服秘訣"
: 書中節錄
: 在了解行情的情況下 提出超乎你期待的要求
: 先向買主提出超乎你期待的要求 然後當你降低自己的要求時 就有資格以你想要的方式
: 要求對方公平回應
: 理由:1透過這個方法你可以掌握買主心中真正的需求
: 2 打開談判的空間 在交易談判過程中 你永遠只能降低條件而難以提高
: 因此保留空間可以確保利益
: 3 可以製造買主贏過你的氛圍
: 4 提升產品或服務之認知價格
: 這個產品定價一千 但今天特別給你950的優惠
: 5避免和那種只想逼你降價的買主之間產生僵局
: 而且也盡量使用條件句
: 如果你如何如何 我就如何如何
"M型業務一定要懂的關鍵5%"
透過掌握客戶的特質去做判準，快速找到對應的方法... NLP理論
開心的銷售氛圍才是王道，而且能夠掌握轉介紹的高效能...
陌生開發在這時代越來越行不通了，詐騙超多...
蠻推薦去讀一讀的，寫的很好... 很透徹...
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.220.24.229
推
04/04 09:58, , 1F
04/04 09:58, 1F
※ jordango:轉錄至某隱形看板 01/20 21:38
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