與其想辦法省錢，不如花時間賺錢！

看板Salesperson (業務工作)作者azm590 (azm590)時間17年前 (2009/04/05 01:34)推噓2(4推 2噓 3→)

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在我高中的時候，到台北車站與西門町中間的音響街，想買一台隨身聽，那時候還沒有所謂的mp3播放器，於是我研究了很久，鎖定了一台CD隨身聽，打算去那比一下價，看能不能省個一百幾十塊。「老闆，你們愛華EX-2100怎麼賣？」「這一台喔，打九折給你1900就好了！」 (嗯~這一家比較便宜喔，前面問的兩家都要2100，不然就這一家好了！) 「老闆，那我可以試聽嗎？」「可以啊，不過我這邊沒有現貨ㄟ，等我一下，我打電話去倉庫調！十分鐘就好了，你坐著等一下啊。那個小陳啊！幫我去倉庫調一台愛華EX-2100過來，客戶在等。」（就在等待的時候，老闆跟我聊了起來…）「不過話說回來，你怎麼會想買這一台？」「怎麼了嗎？我是看雜誌上的介紹，功能跟價格感覺都還不錯啊…」「是啦，它有打廣告是賣的不錯，不過老實講，我賣這台還蠻多人拿回來換的…」「怎麼了嗎？」「這台雖然價格不錯，但其實它的讀寫頭是舊的規格，現在很多片子都讀不到了，如果你有多一點預算， Sony這一台雖然貴了300，但你要的功能都有啊，而且我賣那麼多台了，也沒有顧客拿回來修過。」「真的嗎？可是我看雜誌上都沒有提到這個問題啊？」「反正你要買愛華的我們也是有，只是想說反正等也是等，順便提醒你一下，省的到時候讀不到，你還要拿回來換。」「不會吧，可是...可是...我身上只有2100ㄟ...」「好啦！算我們有緣，不然2200算你2100就好了，不過不能開發票喔！」「恩~發票沒關係啦，不過待會要送過來的愛華怎麼辦？」「那沒關係啦，我打電話講一下就好了！」「老闆謝謝啦，下次有機會再來跟你交關！」 (老闆人真好，好險沒買愛華，而且還賺到了100，今天總算沒白來…) （ㄟ..這一家也有賣這一台Sony，問一下好了…）「老闆，你們這一台Sony多少錢？」「清庫存算你1600就好了！」 ………………………………………………………………… 我曾經想過各種方式去檢舉、破壞、散播這一家店的惡劣行為，但我知道沒有用，因為我沒有發票… 我好不甘心，花了2100買了一台1600的東西，我氣我自己怎麼那麼傻，正巧那時劉墉出了一系列的「我不是教你詐」，我每一本都買回來研讀，更嘔的是，裡面有一則故事情節跟我如出一轍… 在往後的日子裡，只要是碰到錢或是合約之類的事，我都會再三確認，嚴重到有一次要為系上辦送舊，聚餐地點的老闆娘看我訂金付的那麼痛苦，還問我：「你是不是以前有受過傷害，還是被人騙過？」現在出了社會，在一間公司當業務，總是要跟客戶報價，我才發現在售價後的成本是如此不可思議，更不敢相信的是，當客戶買下經過適度的包裝後，再賣到一般民眾手上時，對照成本，那個價位根本就是在搶錢… 但顧客能怎麼辦，他一組1980給你，倒數五分鐘再加兩盒體驗，你買到還以為賺到了，沒想到成本不到一折，更不用說，當初我們賣給他們時加上去的利潤，還有國外賣給我們時加上去的利潤，通通轉嫁到你身上… 我才恍然大悟，你算的再精，凹的在久，老闆還是能夠海削你一筆，什麼週年慶大特價、電腦展，不過都是障眼法，讓你以為自己很精明，沉的住氣，很會殺價，千挑萬選終於省了五百一千塊？但你不知道你為了這500元，花了多少心力做功課，跑了多少賣場，你忘了計算時間成本、交通成本等，等你真的在這攤省了500，等會下一攤又全部吐回去… 我不是認為買東西不必做功課，我也同意做功課很重要，但我想說的是，你事前做的功課就像面對學校考試一樣，你準備了一天可能可以考到90分，但要考100分卻要花你一個月的時間，然後呢？其他都不用念了嗎？所以功課要做，但是適度就好，因為商人不會做賠本生意，賺多賺少他是一定要賺的，所以適度地做個功課，該下手就要下手，只要不被當冤大頭騙，讓人家賺個合理的利潤是應該的。那省下的時間要幹麻？這才是重點，因為遊戲規則是他定的，要買手機要買筆電價格都是他開的，不管是請辣妹來送獎品，還是兩年24期零利率都是他說的算，所有的成本都轉嫁到售價裡，你再怎麼會算也是算不過他，乾脆另闢戰場，在你的專業領域裡好好鑽研，或許他們可以在他們的領域狠撈你一票，你也可以在你的世界海削他一筆，這世界就是這樣，大家就是賺來賺去，其實也蠻公平的！ http://www.wretch.cc/blog/Mock/23878895 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.228.114