[心得] 你喜歡嗎?
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作者: happy56 (天天開心) 看板: home-sale
標題: [心得] 你喜歡嗎?
時間: Fri Apr 24 17:21:32 2009
昨天看于美人國民大會節目,訪問幾位各行業的top sales.
其中房屋仲介張益華小姐分享她持續每個月賣 5 間房子的訣竅.
(我覺得這是整家店或是她個人賣的呢?)
我查詢奇摩,她好像在木柵中和等地,經營好幾家加盟店.
其中有一點是,她會問客人喜歡這間房子嗎?如果真的喜歡,
她才會借力使力,儘力促銷.
但若客人喜歡的並非現場帶看的這間,她也就覺得,不用再浪費時間了.
只是,也會記錄客人到底喜歡什麼,再另行做介紹.
我想說的是,
也沒那麼簡單吧.客人明明很喜歡,他也可以跟你說不喜歡啊.
喜歡,為什麼要讓你知道,要被你吃死嗎?
順帶提一下.
節目中另一位汽車業務小姐,則是客人要求送什麼,折價什麼,她全都答應,
一律ok.
只是...于美人問她,這樣子自己不是虧大了嗎?
她居然說,你先答應了,等坐下來談時,客人早就忘了說過什麼.
她說到現在為止,也是持續的每2天賣1部車.
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