Re: [問題] 新人面對價格戰

看板Salesperson (業務工作)作者shockblaster (shk)時間17年前 (2009/06/06 01:11)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《mrdi (媽媽叫我快結婚圖散布於H)》之銘言： : 我是配管材料界的新人 : 我不知道是真的景氣太差,為了搶生意大家價格落到成本甚至更低 : 也有可能是業主在演戲 : 更有可能是同業防止我竄出要趁我還嫩時掐死我 : 總之~在報價時~我報的價錢已經接近成本了 : 可是聽到~也有看到過~同業的報價是我成本之下了 : 我懷疑是不是上游工廠偏心~給我們這些批商折數不一樣 : 老闆要我不要有價格戰的迷思,要攏洛人心就可以拿到生意 : 但新人出去~彼此第一次接觸~當然要先拼價格 : 而且他也不時提醒我一直沒業績~ : 我也想要業績阿...但我不知道如何突破價格戰! : 請前輩指教沉住氣同廠牌同規格的前提同業報出了在你成本以下的單價那麼既然你都可以看到同業單價,何不好好比一比差距不大,或許是鎖死在上游供貨商,你也許需要找出事主看要怎樣找出來講一講差距很大,或許這個業主不大穩,別家也無意配合,故意報低但又不做順便鎖死你這條路以上都是我的猜測啦但也有過經驗 .....找出哪裡被綁,就想辦法"套"囉配管材料還算單純的了,標單都還會秀出明確的數量(除非圖面變更否則差異不大) 不像有些合約項次常會見到"xxx工程一式" 細部設計跟規範模擰兩可加上數量上的變因估價會變得非常好玩 -- http://www.wretch.cc/album/shk0718 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.167.64.73 ※ 編輯: shockblaster 來自: 218.167.64.73 (06/06 01:19)