Re: [問題] 灌業績

看板Salesperson (業務工作)作者shoop (我要錢)時間16年前 (2009/09/28 02:11)推噓1(1推 0噓 0→)

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感覺你們公司調整業績的方式雖然有點草率但也不會不合理或是很不正常因為依我個人&與同行交流的經驗，業績目標的調整狀況還滿常遇到的有的公司是每個月訂有的公司是一季訂一次有的公司是一年訂一次就不會再調了(比例比較低) 會調業績目標的原因大概有幾種: 1.原本的目標訂得不合理我有聽過上層會認為,合理的業績達成率大約為80%~120% 也就是說，如果有人的達成率只有60%，而其他人卻有人達成到150% 那不代表業務的能力，而代表了當初業績目標的設定就有問題。所以應該要調整。 2.因應市場狀況可能某區有特定的問題出現，造成達成率過低，所以只好把當區的target下修，但是對於公司來說，下修的部份只好由其他同事share掉也有可能某區發生某事，形勢大好，造成當區業務的達成率過高，表示很有潛力，當初的目標設定太低，所以會將目標調高 3.讓大家有飯吃業務很多都是靠獎金的，我有聽過有些很厚道的公司會盡量調成讓大家達成率都好看不要讓有人一直領很多，卻有人一直都領不到 4.海外施壓有些外商呢，業績可能就是海外top down下來的，可能上半年台灣做的不錯，而泰國不好，那亞太區就會調整可能把泰國一部分下修，叫台灣和其他業績比較好的國家吞下而訂業績要參考的因素也很多，訂得合不合理要看的參考東西也很多，例如上個月該區業績or上一季業績or去年該區同期以及整體市場的成長率...等做到後來，聰明的業務呢，就盡量做到剛剛好100%或110%就好可以領得到獎金，又不會下一季or明年被灌太多我個人呢，去年底拿到今年一整年的業績目標，但是今年一月拿到的竟然跟去年底拿到的不一樣(當然被灌了) 第一季作完呢，很多人領爆，公司就檢討和計算之後，發現了大錯，所以又發了一次第二三季的新目標(再度被灌) 最近呢，遲遲不敢公佈第四季的業績目標，但是我老闆說國外施壓過來，所以第四季全公司都被灌，以往我們是一年訂一次目標的，今年前後就改了兩三次，而且聽說以後會一季訂一次參考該業務前一季的的表現及成長率業績目標的調整，就好好做，不要衝太快，以免一季比一季苦其他的慢慢習慣就好囉~ -- I am the model of perfection, full of wisdom and perfect in beauty. I were in Eden,the garden of God; every precious stone adorned me. My settings and mounting were made of gold; on the day I were created they were prepared. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 202.154.212.251 ※ 編輯: shoop 來自: 202.154.212.251 (09/28 02:15)