Re: [問題] 最近開始在賣房子了..想請教高手
※ 引述《nightddky (小D)》之銘言：
: 請教一下各位房仲前輩：
: 最近開始賣房子了，可是對方總是看看看，都不太想買...。
: 好不容易有一間在台中逢甲的房子很不錯，結果對方看了看說不錯，回去考慮看看。
: 結果後來打電話過去，都不付斡旋..><，都一直想問出底價...
: 結果剛剛被其他人收了很低的斡旋，實在是擔心會被買走...
: 有沒有什麼好方法讓對方願意付斡旋金呢？
我是房仲逃兵，我的想法與你一樣，
這世上沒有十全十美的房子，
如果都沒有缺點，那缺點往往就在價格。
而買賣雙方本來就是對立的，
你的功能只是撮合她們，別把自己想的太完美，
”多了你，價格不會比較好，少了你，價格也不見得比較低。
如果你想操縱價格，那你本來就在癡人說夢，你沒那個本事。
那如果你不操縱價格，那你哪裡來這麼多的問題？”
這是我當初後來的感想，
我做了快一年，沒有成績，後來心態改變，就收到斡旋了。
只可惜後來金融風暴，退出房仲業，
不過目前在當警察，也算有好的出路囉。:)
我可以跟你分享我後來收到的第一張斡旋，
我是守現場來的客戶，是朋友替朋友找房子，
我一聽就覺得”更，會不會是同行阿？關係扯這麼遠。”
只是後來我也是盡力替他服務，白天晚上的看屋，
第一次看屋還約晚上10點，我的老闆都下班了......
看了兩次後，就帶他相關產業的朋友來看資料，
他朋友講兩句就下斡旋了。
所以坦白說，你，我，屋主 說的話買方都聽不進去，
關鍵在於他自行得到的訊息，也許是他朋友，也許是他網路上的資料，
總之，絕對不是你給他的那一部分，
所以，你能做的，就是一直努力，找尋新的客戶，
如果成交率是3%，那你找到100人就有3人，1000人就有30人，
但如果你只找到30個，可能就一個都沒有。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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