Re: [討論] 大家都怎麼拜訪客戶
自己當老闆最方便的呀!
不用像一般業務因為公司制度還是brabra的綁手綁腳
自己就是老闆的話可以結合行銷跟業務多方下手
例如不定期的優惠折扣--寄送促銷DM
或是第一次維修免費(檢測免費應該已經變成必需的吧= =)
或是強調服務--如果離自己店近的可以跟他說多少分鐘內到府維修
還有另一種廣告方式--印便條紙
公司辦公人員對便條紙需求很多
就把自己店的資料印在上面
有拜訪就拿一些過去給他們用
不過這個成本效益要自行評估好
跟客戶沒什麼聊也是正常的
公司電腦又不會常出問題(公司電腦都馬是收發email,商用軟體,打打資料而已)
這方面對他們來說需求不是很大
正常第二次拜訪就沒什麼話題了吧
難怪人家會不耐煩
所以要察言觀色,還要想辦法找來拜訪的藉口
ps.業務的工作不是看書就會的
不然你看有哪間學校有業務的相關科系?
※ 引述《yahaw (yahaw)》之銘言：
: 做電腦十幾年了，真的拜訪客戶只有近一、二年的時間，
: 以前工作也都做技術職，沒當過業務去拜訪，自己開店後
: 慢慢發覺坐在店裡等客人來買賣維修，不如自己出去找客
: 戶實在點，收集很多公司行號開始一間一間的拜訪，第一
: 次拜訪客戶其實也不難，名片發一發也沒跟客戶有多少的
: 談論，第二次~第三次在去拜訪客戶通常會開始不耐煩了，大部
: 份會說有需要會跟你說不用常常來，業務開發的書我也看了
: 不少，但感覺都是原文翻譯書，跟台灣的環境可能不吃那一
: 套~~想問問各位資深的業務們，有什麼絕招可以教一下。
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06/07 11:55, , 1F
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