Re: [問題] 跳很大的觸控面板業務
※ 引述《a0181 (清純妹妹~啾咪^_<)》之銘言：
: ※ 引述《GP03FB (汪)》之銘言：
: : 先從ITO film開始 ITO film還是日本的居大多數 台製品還不成氣候
: 目前台灣領導的其中一家 由於film 的輕薄 還有與GLASS相比價位的差價
: 再加上技術的更新 已經有承認的動作 但是這塊 實在不是一個新手切進去
: 可以處理的
就小弟這邊的訊息 雖然說有給客戶承認的動作 但喊歸喊
但要打進去現有的市場供應鏈還是很難 大多還是出給白牌居多
那個市場價格日系的根本沒得比 所以要瞄的是品牌中階觸控手機
這類機型多半品質不能太遭但又有成本壓力 客戶通常會比較願意試
: : 建議先從電阻式下手 市場技術成熟 會比較好入門
: 感謝 現在先來準備一下簡報
: : 大客戶可以攻 洋華,介面,時緯,勝華....
: 因為蠻多大公司 對日系最大的那間 有很高層的利益關係 基本上 是不太可能QQ
雖說是如此,但是產品有分高低階 成本架構自然也有分
以洋X來說 就小弟知道他就有用2家以上的ITO Film
這東西客戶端需要花很長的時間去檢測評估(包括人際方面) 才有可能慢慢放量
: : 觸控面板因會牽涉到IC的相關配套及客戶後續產品製程配套 所以會很不好切入
: 這種total solution 其實我們也有在做 現在只是缺乏相關領域的朋友
: 想要知道 最基本的業務走法(種類一定很多 但至少有一定模式吧!?)
totalsolutionu也有的話 就先從RD下手 SPEC都是RD在訂 能讓RD省事是最好的
在價差不大狀況下通常採購會尊重RD的選擇
要從採購下手的話通常要有相當的價差才比較有機會
業界基本的業務走法是想辦法去找到聯絡窗口介紹產品&follow對方的開發進度
熟了之後還可以請他幫忙介紹其他相關的同事人員繼續拓展下去
至於採購那邊 RD決定要用你的東西後自然就可連線上談後續事宜
: : 參考看看~
: ............持續努力被打槍電訪中.......
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