PTT職涯區 / Salesperson (業務工作)

Re: [心得] 快撐不下去了

看板Salesperson (業務工作)作者時間15年前 (2010/09/07 11:49), 編輯推噓7(7推 0噓 18→)
留言25則, 8人參與, 最新討論串2/4 (看更多)
◆ From: 61.221.64.148
推
09/06 12:52,
會
09/06 12:52
→
09/06 14:31,
月薪38K 年薪幾個月阿?
09/06 14:31
→
09/06 14:35,
說個直一點 可能公司覺得 沒有你 2億六並不會消失吧
09/06 14:35
推
09/06 23:26,
maintain 客戶跟 開拓潛在客戶 是差很多的 看起來你比較
09/06 23:26
→
09/06 23:26,
像是前者
09/06 23:26
推
09/07 00:20,
這九間客戶是你開發的嗎?..假設是..38K不值..假設不是..呵
09/07 00:20
推
09/07 00:37,
關係顧好客戶訂量有成長 更有籌碼
09/07 00:37
推
09/07 01:17,
Maintain也是很有技巧的...我阿姨一年幫公司做1e多淨利
09/07 01:17
→
09/07 01:18,
老闆就給他 分紅加獎金超過上千萬...但外國老闆惜才就是了
09/07 01:18
我稍微說明一下我的工作內容好了，我的客戶都是大廠， 有松下、三洋、三星、LG等等....(僅先列舉一些） 當然像三星集團這麼大，我不可能handle所有部門，但是光我需要接觸的 這個事業群，台北office大概也有二十個人，再加上韓國的工程team、採購team、 打板廠等等，幾十個人是跑不掉的。 其他像松下、三洋在大陸、日本也是有需要聯繫的窗口。 客戶不是我開發出來的，但是最開始開發的案子都已經end of life了， 現在進行式的案子我必須一個個去跟研發team做導入、做開發， spec確認後，確定有入bom，就等試產、報價，量產後，我也得跟採購去爭取 最高比例的訂單，幫忙切交期、去跟客戶的業務探聽他們公司到底每月出貨量有多少， 有客訴，就得負責去摸摸客戶的頭。 原則上，業務負責的算是一條龍了～ 而我在客戶端打的關係，決定訂單的穩定性（採購）和跟到案子的多寡數（工程師）， 以及情報來源的蒐集，大部分都是得靠自己努力的。 我的毛利率目前大約是20-30%，這跟客戶群/市場價格有關係，我無法居功， 但是如何從多方面打聽到競爭對手的價格以及談判的技巧，就攸關業務本身。 或許公司會覺得沒有我也沒什麼差別，他找其他業務來也一樣能扛， 但是客戶信賴度可能不是短期間內能被取代的，比方說，有新案子， 客戶會主動告訴我、主動promote我的產品給end customer。 競爭對手降價，採購會主動來跟我說，教我眉角要如何爭取他們家的訂單， 甚至把競爭者的出貨量、價格表等等都release給我。我不能說其他業務辦不到， 但這些事情我在接手三四個月內做到了，九間客戶都是。 我的價值，還是只有38K嗎？（年終大概也才一兩個月，無保證） 如果真的是這樣，那我寧願去跑新開發，起碼結果是一翻兩瞪眼的， 也不想做到這種程度還讓老闆覺得我只值得這個價碼。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.221.64.149
推
09/07 12:07, , 1F
那我建你,和老闆要求用獎金制,不要用底薪
09/07 12:07, 1F
→
09/07 12:08, , 2F
舊project抽少一點,新project抽多一點
09/07 12:08, 2F
→
09/07 12:08, , 3F
憑自己的能力加薪,很公平的...
09/07 12:08, 3F
推
09/07 12:32, , 4F
該跟老闆談了
09/07 12:32, 4F
→
09/07 14:18, , 5F
我跟你做的一樣 我只有30K 獎金幾近於0
09/07 14:18, 5F
推
09/07 21:34, , 6F
話太多 簡單一句 你能替公司多賺多少錢?
09/07 21:34, 6F
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09/07 21:35, , 7F
憑你"自己"替公司賺的錢如果遠大於你的薪水
09/07 21:35, 7F
→
09/07 21:36, , 8F
要求加薪無可厚非 不然你只值這個價 不然換家..
09/07 21:36, 8F
推
09/07 21:38, , 9F
老闆不是傻子...傻子老闆也不用替他工作
09/07 21:38, 9F
推
09/08 13:10, , 10F
做這一行的沒可能用抽成制
09/08 13:10, 10F
→
09/08 13:11, , 11F
至少我是沒聽過
09/08 13:11, 11F
推
09/08 18:33, , 12F
我只能說,承接現有的客戶account,通常都是較吃力不討好的
09/08 18:33, 12F
→
09/08 18:34, , 13F
就公司面會認為,這是現有的,就客戶而且,也沒有太大的變化
09/08 18:34, 13F
→
09/08 18:35, , 14F
除非你能談下一個從來沒有配合過的project或商品
09/08 18:35, 14F
→
09/08 18:35, , 15F
也就是讓公司整個注意到,咦,因為某某某,公司和這個客戶
09/08 18:35, 15F
→
09/08 18:36, , 16F
的配合有改變了,否則,維護現有的客戶真的不會比開發新客戶
09/08 18:36, 16F
→
09/08 18:37, , 17F
來的輕鬆,所以我同意一樓的說法,分新舊客戶去談
09/08 18:37, 17F
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09/08 18:38, , 18F
但是換個角度來看,你需要常跑外面嗎？還是維護這些客戶是
09/08 18:38, 18F
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09/08 18:38, , 19F
屬於所謂的Iniside sales?這也有差別哦,若是屬於待在辦公
09/08 18:38, 19F
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09/08 18:39, , 20F
室的工作性質,雖然處理的是業務性質的工作,我講實在話
09/08 18:39, 20F
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09/08 18:39, , 21F
我覺得你這樣的質歷及pay,我覺得很不錯了
09/08 18:39, 21F
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09/08 22:44, , 22F
我很常需要跑外面 甚至還得去大陸出差 有時一忙起來
09/08 22:44, 22F
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09/08 22:45, , 23F
晚上七八點還在客戶那談..
09/08 22:45, 23F
推
09/09 19:49, , 24F
老實說,你會幫公司賺錢確不會幫自己賺錢很怪,如果你談判
09/09 19:49, 24F
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09/09 19:50, , 25F
這麼強,那麼不如試著幫自己議價?所有技巧你應該都知道
09/09 19:50, 25F
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