Re: [心得] 快撐不下去了
不是老闆認為妳不值這個價，而是老闆不知道妳值什麼價，
甚至在大公司裡老闆知不知道妳這個人、老闆能給妳加薪到什麼地步都還是個疑問。
既然不知道，那就照規定走就好。
不需要去爭取什麼了，這是公司文化，尤其是台灣的公司文化，
若是不認同，就出去試試水溫，有更好的就離開。沒什麼好煩惱的
若是找不到，那也就不需要抱怨什麼了，把該學的學好，把該做的做得更好，以後再走。
原PO公司是做B2B的生意，且就敘述來看應該有一定規模，
其實在這種公司，維持客戶和開發潛在客戶的界線是比較模糊的，
如果公司本身名氣夠、規模大、產品有競爭力，開發潛在客戶並不是多了不起的事，
開發多了反而可能偏離公司策略、或是拉低整體獲利。不見得是好事。
相對來說，維持客戶本身就像是一種開發，將新的產品新的應用介紹給客戶、
客戶有新的團隊、客戶有新的開發案、客戶組織有新的變動、客戶的產品結構轉變等等。
這種所謂的"開發"並不容易明顯察覺，但實際上它確是在"開發"潛在需求，
且更進一步阻擋外在競爭者的進入、得到有用的市場消息、幫助生產更有效率，
其實這對有一定規模的公司反而更有價值。
許多知名歐美日廠商的業務薪水非常高，
而且一般越有經驗能力越強的會去"maintain"所謂的既有客戶，這些人薪水也越高。
反而是潛在客戶會讓菜鳥去"試試看"、"練習看看"。
(除非是開發新應用、跨進新產業才會再把有經驗有能力的人拉出來)
所以說增加新訂單開發新客戶才有資格領高薪的觀念，不見得適用在所有公司。
再所以說，原PO也不用去爭取什麼開發新客戶，
因為讓妳擔重要客戶，本身就代表了公司認為妳是重要的員工。
回到第一段，原PO的薪水不高就我來看不是因為公司認為維持舊客戶不重要，
而是一般公司，尤其台灣公司無法也沒有習慣去評估這種價值有多少。
既然沒有去評估，看起來做得OK，那就比照一般水平(或略高於水平)加個薪吧。
這是公司文化的問題，也沒有對錯。
合則來，不合則去。開得出高薪的公司很多，看你夠不夠格而已。
※ 引述《Satsuki7552 ()》之銘言：
: ◆ From: 61.221.64.148
: 推 Attui:會 09/06 12:52
: → neohex:月薪38K 年薪幾個月阿? 09/06 14:31
: → KIKICOCOCACA:說個直一點 可能公司覺得 沒有你 2億六並不會消失吧 09/06 14:35
: 推 Zoomyoyo:maintain 客戶跟 開拓潛在客戶 是差很多的 看起來你比較 09/06 23:26
: → Zoomyoyo:像是前者 09/06 23:26
: 推 kakapo:這九間客戶是你開發的嗎?..假設是..38K不值..假設不是..呵 09/07 00:20
: 推 BINGR:關係顧好客戶訂量有成長 更有籌碼 09/07 00:37
: 推 Taurnil:Maintain也是很有技巧的...我阿姨一年幫公司做1e多淨利 09/07 01:17
: → Taurnil:老闆就給他 分紅加獎金超過上千萬...但外國老闆惜才就是了 09/07 01:18
: 我稍微說明一下我的工作內容好了，我的客戶都是大廠，
: 有松下、三洋、三星、LG等等....(僅先列舉一些）
: 當然像三星集團這麼大，我不可能handle所有部門，但是光我需要接觸的
: 這個事業群，台北office大概也有二十個人，再加上韓國的工程team、採購team、
: 打板廠等等，幾十個人是跑不掉的。
: 其他像松下、三洋在大陸、日本也是有需要聯繫的窗口。
: 客戶不是我開發出來的，但是最開始開發的案子都已經end of life了，
: 現在進行式的案子我必須一個個去跟研發team做導入、做開發，
: spec確認後，確定有入bom，就等試產、報價，量產後，我也得跟採購去爭取
: 最高比例的訂單，幫忙切交期、去跟客戶的業務探聽他們公司到底每月出貨量有多少，
: 有客訴，就得負責去摸摸客戶的頭。
: 原則上，業務負責的算是一條龍了～
: 而我在客戶端打的關係，決定訂單的穩定性（採購）和跟到案子的多寡數（工程師），
: 以及情報來源的蒐集，大部分都是得靠自己努力的。
: 我的毛利率目前大約是20-30%，這跟客戶群/市場價格有關係，我無法居功，
: 但是如何從多方面打聽到競爭對手的價格以及談判的技巧，就攸關業務本身。
: 或許公司會覺得沒有我也沒什麼差別，他找其他業務來也一樣能扛，
: 但是客戶信賴度可能不是短期間內能被取代的，比方說，有新案子，
: 客戶會主動告訴我、主動promote我的產品給end customer。
: 競爭對手降價，採購會主動來跟我說，教我眉角要如何爭取他們家的訂單，
: 甚至把競爭者的出貨量、價格表等等都release給我。我不能說其他業務辦不到，
: 但這些事情我在接手三四個月內做到了，九間客戶都是。
: 我的價值，還是只有38K嗎？（年終大概也才一兩個月，無保證）
: 如果真的是這樣，那我寧願去跑新開發，起碼結果是一翻兩瞪眼的，
: 也不想做到這種程度還讓老闆覺得我只值得這個價碼。
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◆ From: 220.136.24.208
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