Re: [心得] 離職的心得

看板Salesperson (業務工作)作者julesL (乾狗)時間15年前 (2010/10/01 12:15)推噓1(1推 0噓 4→)

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※ 引述《WalkX (紅燒肥貓咪)》之銘言： : 從事業務工作兩個月，因為一些原因離職了 : 這兩個月來我完全沒有接舊客戶，完全自己開發 : 我常常再思考是否是我太不靈活，還是我太正直了 : 我離職的原因 : 1、我們老闆要我們欺騙客戶，當然是先騙我們業務，讓我們信以為真 : 只是之後被我發現 : 當然這是很小的欺騙啦！但讓我耿耿於懷 : 2、老闆在開會時常會批評我的客戶， : 他當大家的面說[要不是這是你的客戶，我早就*OX#@X.....] : 我的想法是各式各樣的客戶都有，老闆姿態擺的確比客戶還高 : 這客戶如果要索樣，我還要去被老闆數落一番 : 我的原則其實是絕不批評客戶，這對我也是影響很大 : 3、老闆大小眼太嚴重，我們的報價都由老闆報價 : 客戶小公司要報價，可以拖個快一個月才給我價格 : 上市公司要樣品，當天下午要我馬上送過去 : 還有客戶希望可以給一次下10K和100K的報價 : 我去詢問老闆，老闆看了看這間公司是小公司 : 給了10K的價格然後不屑的說，100K等他下到100K再說 : 讓我臉上三條線，然後攪盡腦汁想待會要怎麼跟客戶說明 : 更別提小公司要樣品了，我很難跟客戶解釋為什麼我們這麼簡單的樣品不能提供 : 只是因為他們公司規模太小這點我可以理解你老闆的想法開公司本來就是以營利為主像我處理的case也是在大單上放很多的心力小單上等大單的處理完再去處理小單的畢竟一個公司以營利為主老闆本來就希望你把一天有限的時間先去處理比較重要的事再講到10k跟100k的問題我碰過有些客戶只能吃10k，但是卻會跟你要100k的價格這樣他們就可以根據中間的差價來猜你的價格底線所以你老闆這樣做是對的客人持有的資訊越模糊我們業務操作的空間就比較大這些等你遇到很懂市場行情的採購你就會知道了我曾碰過一個採購他開的價格可以是我司產品的生產成本(含攤管銷)加一元美金你說碰到這種客戶，你要如何跟他玩?? : 我們老闆過去是Top Sales，要我們跟他學 : 請問各位，貴司的top sales是 : 會欺騙客戶(達成交易不擇手段??!) : 每天都在批評客戶(舒壓??!) : 大小眼(重視投資報酬率)嗎?? : 很正直很老實可以達到top sales嗎?? : 唉~~幹的是 : 我辛辛苦苦陌生開發的客戶，我不管有沒有成交 : 全部清清楚楚轉介給我同事，有些只要在對方需要下單的時候一通電話 : 就有業績了 : 那位同事我不太喜歡 : 更幹的是 : 我離職的隔兩天，我追好久的客戶打我手機來下大單 : 我還老老實實的轉給公司 : 不過我還是會繼續找業務工作 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.133.135.202