Re: [問題] 有關於拜訪的問題...菜鳥業務

看板Salesperson (業務工作)作者tamade時間14年前 (2011/06/16 14:48)推噓1(1推 0噓 2→)

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※ 引述《minipig1127 (不錯的開始~)》之銘言： : ※ 引述《DC13 (#13)》之銘言： : : 最近才剛開始接了一個屬於b2b的材料商業務 : : 主管目前是希望我做開發為主幾乎沒有給我成交的客戶 : : 所以我的客戶數超少然後又要要求每個禮拜拜訪約8~10家客戶 : : 現在難處來了因為我的客戶超少 : : 常常可能一下就輪完然後沒有新的東西可以去見客戶 : : 客戶會覺得你怎麼沒新的東西一直來打擾我工作 : : 常常打靶的話主管又會查勤打得超抖的 : : 想請問各位前輩約見面拜訪方面 : : 有沒有什麼技巧能夠使用？或是該注意的地方呢？ : : 謝謝 : 客戶太少就開發阿 : 不然他請一個以開發為主的業務做啥?? : 或是你的意思是你負責的部分整個業界只有8~10家客戶?? : 你敘事的邏輯我看不太懂 : 不然以開發型b2b的業務來說 : 整天光拜訪全台各地的廠商就拜訪不完了 : 出差去南部詢一次所有上下游廠商就好幾天 : 怎麼可能會像你說的這麼閒?? : 找名單約老闆約採購約廠長送樣品 : 熟生管(好的業務通常也會懂一些生管的東西，最少也要跟生管打好關係) : 熟同業熟產品等等等... : 開發業務要做的事永遠做不完 : 看有沒有心要做而已業務最基本的能力就是要開發新客戶、創造業績利潤如果只是單純承接公司所留下的客戶那隨便請個人就好（業助？）照你所敘述就只是把公司交給你的客戶反覆不斷的拜訪而已客戶當然會覺得煩開發自己的客戶吧..自己成交的客戶才會有所謂的成就感... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.204.32.125