Re: [國外] 無奈甘苦談我需要前輩的意見

看板Salesperson (業務工作)作者david0605時間15年前 (2011/04/19 12:18)推噓2(2推 0噓 0→)

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※ 引述《snego (snego)》之銘言： : 我工作是國外業務 : 一進去不會有舊客戶給你做 : 全靠自己開發 : 很多人三個月做不出業績就走人了國外業務應該沒人會給既有客戶去讓新手玩吧壹給就玩完了尤其日本客戶,特別是大公司,認為這是工作,不是學習的地方要一開始就必須上手 : 我很幸運 : 現在已經有開發到一個 : 但我不敢鬆懈 : 還是很想開發更多客戶 : 但重點是 : 我覺得或許是幸運或者真的有些能力 : 其實跟我接洽的客戶算很多 : 可是卻一直成交不了當初我天天打電話到日本一天打15家左右有一半都讓我覺得很有希望但後來只剩下失望 : 而成交不了的原因大多來自公司 : 例如付款條件/交期/價格波動大,可能一天二價/還有最重要的報價價格太高...等等 : 因為跟同行其他人比起來真的太沒競爭力了 : 一看到我的報價就馬上被打死 : 愈做愈無力了客戶讓你知道的其他公司的價格幾乎都是假的啦只是要殺價罷了如果真的差別人太多,連談都不想談 : 因為我覺得我手上其實有一些有價值的客戶 : 可是卻礙於這些公司規定而沒成交機會(尤其是價格比別人貴超多是要怎麼報> <) : 有些客戶甚至明說了價格有競爭力就買 : 讓我最近一直有想換工作的念頭很多國外業務都是這樣一開始沒業績就閃人其實一開始沒業績是正常的啦這種問題半年之後再想 : 我還是想當國外業務 : 可是我怕就算我再換了一份工作一樣的情形又再現 : 所以我想問問國外業務前輩們 : 在外貿界我遇到的這些狀況是常態嗎?是正常的嗎?只能習慣嗎? : 還是不同產業有不同情形呢? : 很無奈的外貿人員新手留... 我的經驗是前半年都是在開發吃壹鼻子灰是正常的通常開發一百家之中,有10%的機會有下一步動作這10%中有機會詳談的差不多10% 然後這10%中會下單的,也差不多5~10% 所以自己算算看囉壹走運,下一個年薪百萬就是你了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.24.65.241

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