Re: [討論] 業績是勉強出來的 好嗎?
※ 引述《DTZ (棉花糖 吃吃吃)》之銘言：
: 這個標題有兩個完全相反的意思，想跟各位討論看看各位比較贊同哪一個
: 1) 業績是勉強出來的 好嗎?
: 2) 勉強出來的業績好嗎?
: 相信有經驗的業務都知道
: 很多客戶都處於要買不買的曖昧地帶
: 有些客戶，如果勉強接單的話，是有可能成交的
: 所謂的勉強接單，不同的產業可能有不同的情況
: 有些是單價過低
我通常是依照客戶的潛力來決定是否要拼，
一個很重要的客戶，未來可能還有很多生意可做的，那價格就拼下去
一個看不到未來的客戶，就沒必要勉強拿下這張單
不然單價過低，一方面打壞行情，一方面耗掉自己的時間處理不怎麼賺錢的單划不來
: 有些是交期過緊
交期緊的話...
就看利潤足不足以扣掉屆時延遲交貨的罰款後還能賺錢
: 有些是客戶要求臨界於公司可以達到的標準邊緣
: 犧牲的，可能是你的利潤，你的潛在風險，
: 甚至是花更多時間在協調這種有難度訂單的時間成本
: 因為我曾經是每張單都想做的那種業務
: 覺得每個機會都不放過
: 但說真的，勉強來的訂單就是特別容易出狀況
: 所以最近常常在想這個問題
: 勉強來的訂單真的好嗎?
和公司規定、要求有關的話，我一般會在接單前先跟內部溝通
讓主管去決定這個案子要不要做。
當然，也是要讓上層知道，為什麼要做這個案子
這張單接下來，對未來有什麼幫助等等
: 業務要的就是業績，當然遇到這種case
: 我們一定是綜合評估利弊是否要接單 或能否有能力接單
: 但我想每個人的偏好都不一樣
: 有的人覺得每張單都不能放過
: 但有的人認為困難的開發或客戶應該要直接放棄
: 時間要留給更多有可能的潛在客戶
: 各位是傾向哪一種呢? 希望分享一下呢~
我認為業務時間有限，篩選客戶也是必須的
因小失大得不償失!!
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