Re: [討論] 請教話術陌生拜訪汽車業務

看板Salesperson (業務工作)作者iamnumber121 (Eric)時間14年前 (2011/07/10 10:11)推噓0(0推 0噓 1→)

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※ 引述《wen7645 (破碎的感觸)》之銘言： : 各位鄉民大大好 : 阿吉目前在 MAZDA 服務 : 目前對於開拓(陌生拜訪) : 還是有點遲疑 : 時常都搭不上話 : 目前我們都是拜訪店家 : 而阿吉我對於"房仲門市剪髮店通訊店" : 都不敢登門拜訪 : 有沒有大大可以提供一些話術或是搭話技巧可以 : 讓阿吉我學習一下 : 本人目前拜訪都是以下開頭 .... : 您好 ! : 我是MAZDA汽車 (通常這裡就會打槍) : 來這邊跟您做個拜訪 !(這裡會打槍比較嚴重) : 如果店家肯就可以交換名片跟汽車資訊 : (我們要詢問客戶開什麼車幾年份) : 但是總覺得自己問車資的時候很像老師問同學一樣 : 非常制式感覺店家也會回答的沒很開心 : 有沒有話術可以很輕鬆對談也可以要到我要的資訊?? : 感恩大家幫忙其實就是經驗的累積，多看銷售書集，勤跑客戶，充實汽車專業知識，王永慶有勤、勞、樸、實四字，我也送你四字，勤、聽、忍、帥。勤-勤跑、勤學聽-傾聽、聽懂忍-忍受成交前的委屈、等待帥-要有親和力外加口才、臨場反應、給客戶帶來好處、驚喜等非核心能力。這四字看你如何排序，缺一不可。加油，撐個2~3年，你就突破了。如果無法突破，換個行業，或是不要做業務了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.195.164.151

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