[討論] 大家怎麼"帶"新進業務 ??
我們公司的業務比較特別
我們是領固定薪水的, 並沒有業績獎金,
但是薪水跟福利都還OK,
但是我們請了一個沒有相關經驗的年輕人來當業務,
他之前的業務經驗是作金融業的業務半年左右,
但來了以後, 已經超過3個月了, 還是發現他有一些缺點
1.打開發電話 :
不喜歡打開發電話, 一天打不到幾通, 問他他就回說在準備資料給客戶.
另外都來3個多月了, 講開發電話還是結結巴巴.
2.拜訪客戶 :
有次我跟他去拜訪客戶時, 他緊張到話也講不出來, 只會傻笑!!
不過他說是因為我跟他一起去他才那麼緊張, 他一個人去拜訪時都很OK.
最重要的是我發現他根本沒有用心在作, 他的心思都是在公事以外的,
每次話題都是一堆五四三的東西, 很少會跟我談到客戶的東西,
case沒作成他也不會去檢討原因改進, 找一大堆藉口,
進來到現在成交沒幾件他也覺得無關緊要,
其實我很想直接叫他回去吃自己, 但大老闆希望可以再給他機會,
因此想來討教一下各位先進是怎麼"帶"(或是"電")這種不成材的sales,
盼請不吝賜教!!
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