Re: [問題] 業務新手,如何找尋接洽窗口
看板Salesperson (業務工作)作者cigaretteass (NONE)時間14年前 (2011/10/27 11:53)推噓6(6推 0噓 0→)留言6則, 6人參與討論串3/3 (看更多)
※ 引述《shia0722 (陽光.沙灘.我愛看正妹)》之銘言：
: 本身從事電子化學產品的業務
: 原本是RD,因為比較不怕生+反應快,所以被調技服
: 直到這個月被轉至業務部
: 以前因為業務都已經接洽好,我只要去做技服或是進行產品簡介即可
: 如今要自己去開發新客戶,找尋連絡的窗口
: 想請教版上業務的前輩
: 面對一間從來沒有接觸過的公司,要如何找尋推廣產品的連絡窗口
: 直接打總機詢問採購或工程的連絡方式??這樣會很容易被打槍嗎??
: 還是有其他的方法或經驗可以分享呢??
: 感謝大家幫忙!!
前面有人分享過一般公司行號的電訪方式
小弟分享一下大廠的陌生開發經驗
小弟是半導體元件代理商業務
一般來說都會請認識的RD介紹
因為大廠總機通常會擋
不然就是採購或研發好幾個部門
總機也不知道要幫你轉誰
所以電話開發要把握幾個重點
1.搬出有在跟公司配合或配合過的的大廠
讓對方知道自己不是蟑螂型的
2.強調公司提供的料件是專門FOR XXX
XXX為你想打的公司產業 強調專業性
以上兩點不用講太多 因為總機通常也不懂
然後語氣和緩一點 不要講太快
最後說 如果想跟貴公司配合要找哪位洽談?
再不然用老招
反正陳林滿天下
隨邊虎弄個研發部門陳先生 採購部門林小姐
轉過去再慢慢問 萬一總機說沒這人
你就說是公司之前留下來的客戶通訊錄
可能太久沒更新了
業務陌生開發很有趣的
加油!
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I sometimes wish that I'd never been born at all......
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