[分享] 第一名業務是這樣思考的

看板Salesperson (業務工作)作者HawkStong (謙)時間14年前 (2012/03/01 17:23)推噓9(9推 0噓 0→)

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http://www.104.com.tw/area/noble/list_content.cfm http://www.bookzone.com.tw/Publish/book.asp?bookno=CB474 森功有著 Business Produce公司社長。早稻田大學教育學部畢業後，隨即進入富士全錄公司工作，第一年便榮登全公司新人銷售王，其後不僅連續七年、十四期業績高居全公司之冠，1999 年上半年甚至創下業績目標達成率1000%的驚人紀錄，在日本有「1000%超級業務王」之稱。之後與人合作創辦人力顧問公司，創下連續七期營收成長的紀錄，並成為三百家大型優良企業的顧問。 2006年成立銷售顧問公司Business Produce，擔任中小企業和大型企業銷售顧問，協助企業培訓業務人才。其獨特的業務法使許多業務員的新客戶簽約率平均提高二十倍，目前正致力協助企業成為不受景氣影響的堅強銷售集團第一名業務和「憨慢」業務的八大不同： 1 第一名業務員會先思考東西是要「賣給誰」，「憨慢」業務員則先想該「怎麼賣」。 2 第一名業務員會想辦法和成交的客戶保持良好關係，讓對方為他介紹新的客戶；「憨慢」業務員只做一次性的買賣。 3 第一名業務員對於沒指望的客戶會早早放手，但「憨慢」業務員則會緊咬不放。 4 第一名業務員會分析原因，而「憨慢」業務員只要成交就興高采烈，失敗就怪　罪他人。 5 第一名業務員是為了自己的目標而努力，「憨慢」業務員則是為了達成公司目　　標而奔波。 6第一名業務員會研究競爭對手的商品和服務，而「憨慢」業務員會連自家的商　品和服務都無法完全掌握。 7第一名業務員能夠成為客戶的顧問，而「憨慢」業務員只能聽命於客戶。 8第一名業務員會把一天分成五個區塊，填滿行程，「憨慢」業務員容易浪費時　間。 PS 我個人已經訂了這本書現在算是低潮期明明有業務機會卻苦於公司沒有合適產品可提供看書算是一種自我激勵和治療吧 -- 每個人的人生旅途都不同別人的意義和價值觀只是你的旅行指南沒有旅行指南不代表你失去欣賞美麗風景的能力和權利 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.20.56.157