[請益] 怎麼維持跟客戶間的距離?
目前是在保險界當業務 不過不強 一開始也沒想過要當保險業務
從以前 這方面的工作技巧就想得比較少
目前在詢問客戶的需求時 有些可能是親朋好友 有些可能是陌生人
反正各種親密度的人都有可能
當然在一開始還沒成交時 相對其他狀況 會比較常接觸些
可是在成交後 要保持怎樣的距離才好呢??
太頻繁 可能客戶也覺得沒必要 可是不這樣做又好像很現實
也減少了繼續尋找其他業務的機會
無意間太少了 對下次再次續保的機會好像又...
雖說保險本身有專業性...
不過我本身不太會拿捏這些距離 所以覺得有點困擾...= =
或是一開始就不要太刻意頻繁 偶爾或定期拜訪 當個有問必答的角色就好?
懇請各位賜教 Thanks.
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重要的時機，不懂得掌握，應該拼盡的一擊，卻多有保留，
如此缺乏信心，你要怎麼求勝？
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