Re: [閒聊] 拓展人脈…

看板Salesperson (業務工作)作者HawkStong (謙)時間13年前 (2012/07/19 22:18)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《airuku (airuku)》之銘言： : 前幾天在書上看到… : 有前人從事業務工作的時候 : 勉強自己到處去參加社交活動 : 跟人家換名片呀、搏感情之類的 : 其實他自己本身是個個性內向的人 : 也不擅長與陌生人打交道 : 後來覺得勉強自己參加無意義的社交活動實在是很痛苦 : 所以就減少應酬，專心在自己的專業領域發展 : 雖然這麼做…但是人際關係反而更廣 : 也因此得到不少的生意機會 : 比起以前那種亂槍打鳥、隨便亂認識人，感覺更有效益 : 讓我想到之前做業務的時候，也曾經參加過商業社團 : 但是覺得自己的個性真的不適合，所以就退出社團了… : 看到這一篇突然挺有感觸的 : 有沒有人有類似的經驗可以分享呢？我今天早上去參加先前板友在業務板分享過的BNI聚會我是覺得還算OK (算是專業的生意介紹聚會) (若有時間參加第二次我再詳細介紹) 一般來說業務粗分為B2B B2C C2C (最後一種...行業別少但人數多就是...) [怎麼沒有C2B呢?] 據我觀察 B2B業務比較不會在意開發人脈問題除非是老闆否則當個上班族業務遇到的採購方以現在的工作流動率來說說不定下次相見你和客戶方都換公司幾輪了 B2C C2C業務比較在意開發人脈問題因為他們的業績通常是潛在客戶群數量決定一切 (前提是努力開發不懈怠) 坊間有很多開發人脈維繫人脈的書籍我會建議你多看幾本心裡有幾則範本後再來想以你的行業別和做事風格與個性該怎麼融會貫通最重要的一點是開發人脈絕對不可抱持著今天(短期內)就要成交的心態太過汲汲營營的態度會嚇跑對方就像交女朋友一樣要把對方當成淑女把自己裝扮成君子試想不管哪個年代淑女都會幻想有白馬王子騎著白馬從沙灘上緩步過來迎接她如果你太急了就會變成豬八戒拖著九齒釘耙流著口水來搶親 -- 每個人的人生旅途都不同別人的意義和價值觀只是你的旅行指南沒有旅行指南不代表你失去欣賞美麗風景的能力和權利 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.31.136.130