Re: [請益] 對南山跟富邦面臨抉擇

看板Salesperson (業務工作)作者fansboy (粉絲男孩)時間13年前 (2012/10/14 12:44)推噓4(4推 0噓 7→)

留言11則, 7人參與討論串2/5 (看更多)

※ 引述《FuNHave (ㄚ脆)》之銘言： : 　原本沒這麼早要進入職場，但是突然的免役通知令我開始找工作 : 　某次跟朋友提過後，因為她自己在富邦工作於是就提議我進去跟她一起跑業務 : 　我朋友的話已經做２年了現在在拼升格襄理 : 　我爸媽知道後也是很讚同我去跑業務闖一闖 : 　不過碰巧的是我嬸嬸的妹妹在南山工作，基於親戚比較好照顧的關係 : 　而且親戚又當過南山的講師，後來轉跑業務現在是襄理 : 　嬸嬸的妹妹也有問過我的意思但沒強迫也只是叫我先去聽聽南山的說明會 : 　雖然我爸媽交給我自己決定 : 　但兩邊的制度我也只是了解一點點而已，幾乎可以說是不怎麼了解 : 　剛剛爬了文也沒有找到太多可以幫助我決定的資料 : 　所以想問問這裡的各位前輩對這兩間人壽的感覺到底怎麼樣呢？ : 　麻煩大家給我一點意見了為什麼你要做保險？先問你自己這個問題。如果答案是想做業務，告訴你：業務不等於保險，還有很多業務工作可以選擇！我可以教你一個話術，將可以對付那些想要增員你的保險從業人員。先對著你朋友和你嬸嬸的妹妹說：我不要做緣故市場！看他們因為這句話的應對，再決定！通常你這樣一回答，大部分都會先愣住或是微笑，然後再認同你的想法，這樣不管是什麼公司都不要去。因為他們只是要利用你！楞住的原因是沒辦法馬上因為增員你就有業績進來。可是又看到你的勇氣，就會認同你。楞住的有大部分是不到三年的菜鳥，是因為還不知道怎麼應付。對你微笑的大部分也是已經闖盪很久的老鳥，知道怎麼應付。你朋友的應對很有可能會是這種。因為他為了晉升會用想跟你一起打拼這句話術實際上只是為了自己晉升，你文章有提到你的朋友正在拼襄理，就可以知道他真正的目的是什麼如果他已經晉升了，而你的人脈也用的差不多了。你的朋友會有兩種情況：第一：如果覺得你還有利用價值，會跟你一起想辦法，讓你再衝出業績。第二：當他覺得你沒利用價值，就不會再主動找你，除非你自己找上他。反觀你嬸嬸的妹妹，也會有這種狀況，但是你在這裡有一招可以發揮。這也是對方對你增員的方式：親情攻勢。你父母看到你沒業績，會詢問嬸嬸的妹妹原因，甚至會要其盡力幫助你。重點就是你的朋友沒有義務要幫助你成功，你的嬸嬸妹妹有這個義務壓力。既然你會想做業務，就不是為了舒適圈吧？因此這時候來探討制度面，公司的制度：富邦＞南山而且富邦也是金控的關係，你還可以當信貸人員和推卡人員。只是你不是用信用貸款，而是人壽房貸。這些都算在業績裡面。但是保險這塊，公司知名度越好越容易做，這時候反而是南山＞富邦。因為台灣人信任品牌和口碑，所以大部分的人選擇保險仍然是國泰＞南山＞富邦。最後，回歸到我一開始問你的問題！為什麼你要做保險？如果是為了想做業務，保險不是你的唯一選擇這裡其實還有一個技巧，可以抵擋保險從業人員論斷別行業的洗腦話術 "論斷"還只是比較好聽的講法，用比較難聽的講法其實是抨擊 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.45.79.178