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Re: [請益] 對南山跟富邦面臨抉擇

看板Salesperson (業務工作)作者 (老王)時間13年前 (2012/10/14 14:07), 編輯推噓4(4推 0噓 32→)
留言36則, 7人參與, 最新討論串4/5 (看更多)
原文恕刪 我也來分享一下我的經驗 基本上會說要跟你一起打拼 拉你進去的人 多半還是為了自己的組織 因為保險這行業做到一定 的程度 要賺錢靠的不是自己的業績而是組織 你朋友正要升襄理可能剛好缺一個SA(業務專員)吧XDD 要做保險有兩個方向 緣故市場和陌生市場 做緣故市場你可能會覺得我怎麼會忽然沒朋友 如果你不想跟你朋友斷絕來往那只能朝陌生的方向走 但就要有心理準備可能半年到一年業績都掛零 我也做過一年的保險業務 當時也是抱持著我不做緣故的理念 除非他們自己有需要而來找我 結果就是每個月發薪水時都沒錢領 要是每個月能有一個主動來找我的緣故那我大概會下跪謝謝他們了吧 而至於去陌生拜訪....沒被趕出去門外已經很好了 但從你的文章來看有一個很重要可以利用的點 那就是爸媽的支持!!!!! 有家人的支持我覺得差很多 你可以請他們介紹客戶 如果你爸媽朋友同事多的話 你可以多認識很多準客戶 機會也比較大 何況爸媽這年紀的朋友多半有一定的經濟基礎 比較有能力買保險 像我爸媽就不幫我介紹客戶= = 最後再提一下富邦南山的差異 基本上兩個都是大品牌 但我覺得南山很多小副約 比較雜亂 譬如通常意外險是一個意外身故主約+意外住院副約+意外實支實付 但南山可以硬給你拆成一個主約+更多副約這樣 這樣做見仁見智 有些人會覺得太複雜 但有些人覺得可以自己搭配很棒 而富邦就是主力的癌症險比較讓人詬病 名稱上也跟其他家都一樣是"終身"癌症保險 但一般的終身險都是繳費20年然後終身保障 但他們那張卻是"繳費終身" 要繳到95歲 他們網站都有條款你有空可以看一下(商品代號PCC) 然後外幣保單不錯 你還可以賣其他東西 像信用卡那些 最後重要的是不管你最後選哪家 主管才是最重要的 選對主管你就是選對了路 要多問問題多跟主管討論該怎麼做 多帶主管出門學習他是怎麼談的 如果你方法正確 戲棚下站久的就會是你的 不小心打太多了 加油!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.166.60.239
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10/14 14:25, , 1F
那個富邦癌症險只是附約 富邦業務員真的只賣單一商品
10/14 14:25, 1F
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10/14 14:26, , 2F
其實真正的癌症主約是繳20年保障終身 但是業務員很少在賣
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10/14 14:26, , 3F
我碰過的都是整份規劃欸
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那是因為業務員只會這樣賣
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你遇到的整份規劃一定是 終身壽險+實支實付醫療+日額醫療
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應該說如果以都沒保險想用主約+赴約這樣總體規劃的話
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+意外+意外住院+防癌+豁免
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有更好的選擇
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F大我懂你的意思~只是舉個例子而已XD
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其實的確有更好選擇 但是教育訓練就這樣教(攤手)
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10/14 14:29, , 11F
真正厲害的業務員是客戶該保的都保了 卻還能賣給他XD
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真正厲害的業務員是客戶該保的都保了+1
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10/14 17:04, , 13F
你文中提到的一些規定已經改了....
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我是建議你談南山與富邦商品的部分可以刪掉，因為有些
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內容其實有錯
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推
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富邦的沒有喔 原po說的主力癌症險真的是PCC
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教育訓練都說賣這個賣這個 一堆人都賣這個
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富邦目前商品有分原安泰通路商品與原富邦通路商品
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因為原安泰通路人較多與銷售習慣的關係及目前富邦教育
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訓練多是以原安泰商品來教 導致目前大部分富邦業務仍是
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以賣原安泰通路商品為主 如PCC 原富邦通路商品並不常見
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我八月才離職的應該是沒錯 有錯歡迎指證!!
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經向南山的朋友查證 1萬元出單已改為保單金額滿2000
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10/14 21:55, , 24F
即可出單 謝謝amateratha指正!!
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※ 編輯: smallwang187 來自: 118.166.63.162 (10/14 21:58)
推
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那不叫硬拆一般人不會只買意外險業務也不常用意外險當主約
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南山商品種類多光意外險就有5種3+2醫療險也都拆開賣
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附約多對客戶來說複雜但是相對保障較能符合客戶需求
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你確定你真的了富邦的終身癌症保險? PCC是副約
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富邦SALES不賣 是不好賣
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副約又如何? 還是一堆比他好啊這是事實:)
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而新人出去只會賣這個 也是事實
10/15 23:17, 31F
推
10/16 10:03, , 32F
不好賣?? 我看是那個sales不會賣吧
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10/16 10:04, , 33F
一個業務如果只會賣單一商品 那根本沒辦法成為Top sales
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10/16 10:04, , 34F
你以為簽大單就是TopSales? 你以為人脈廣就是TopSales?
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10/16 10:06, , 35F
雖然業務會推給是公司主力商品或是大家也都沒賣 這不好
10/16 10:06, 35F
推
07/05 12:38, , 36F
你根本不懂PCC 賣成年人根本打死20年的
07/05 12:38, 36F
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