Re: [心得] 我在房仲業的那半年

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (一起幸福吧婕)時間12年前 (2012/12/11 23:39)推噓13(13推 0噓 2→)

留言15則, 13人參與討論串2/5 (看更多)

原文恕刪我覺得原po現在找到自己有興趣的事情很好在年輕的時候多番嘗試絕對不會錯的看妳的敘述這個產業讓妳成長了很多但是它並不適合妳房仲這份工作只是為妳下份業務工作鋪路的一個墊腳石讓妳的抗壓性變很強對妳來說這工作只是無止境的壓力跟把這份壓力帶給其他人這對妳或是妳的家人決不是長久之計就跟我以前看到的如果做保險做房仲還得做到哭哭啼啼的那妳憑甚麼說你喜歡保險房仲呢所以這份工作不適合妳同樣是業務工作範圍就好比一張白紙 A4 在侷限的範圍發揮自己的創意每個人都可以做得很不一樣至少我個人就蠻喜歡這個工作的辛酸故事的確讓身處在產業的同仁心有戚戚焉不過也間接說明大部分的人可能為了一些理由去選擇業務這份工作僅僅少數的人只是為了一個衝動或是熱情很幸福了投入業務這份工作既然真的要從事業務要如何讓自己更愛當初自己的所選？剛剛看到butheart講的我想大家可能有些誤會了每個人都有自己適合經營的人事物在房仲業有些人適合經營草根性重的人有些人適合經營投客有些人經營自住客有些人耐性超強可以經營那種看了五年都不買的客人重點就是掌握自己的長處去做最簡單成交的事情而非死守著某個商圈or社區不走當預售屋供給量多你就學著賣預售屋當中古屋周遭有重大建設時你就且戰且走學著賣重大建設旁的中古屋如果妳最擅長就是銷售1000~2000萬案子的房屋那你就主攻那邊領域成為這個領域的好手像是我從事的新店區可以看出一個現象某些加盟店很會賣1000~1300萬的公寓連信義永慶都只有挨打的份但是直營店也有他們擅長的總價帶相信你每個月穩定成交你要去做甚麼沒有人有意見所以我們要很瞭解個人的優勢跟現有市場買方跟賣方的狀況至於推案子來講除非是客人上門來找妳賣不然妳在開發的時候妳本來就是依據自己的喜好去追蹤客戶開發後妳本來就有義務去好好行銷不然當初的開發線不就是胡亂開發？以前我待在直營店老是看到一些人用一些像是科學的方法在做事情但是成交也沒有比較多每天大家都槁得很晚才下班隔天一早就要上班很累做業務硬要經營所有的客戶得失太重自然接受到很多挫敗一定有些人妳跟他一見如故每週的回報經營都不會感到壓力的對妳來說開發面就不是件痛苦的事情經營開發的案件首重人況人況就是指"好溝通氣場合的客戶" 那怕他的房子現在略貴於行情妳都要好好經營價格可以修正一個人的好壞可沒有那麼容易改變如果所有人都是無法被感動只看價格的那開發仲介廢一廢了無法跟屋主溝通的開發仲介要來何用？為什麼同樣一個案子有些仲介可以拿到1000萬的價格有些仲介可以拿1020萬的價格這就是經營人的差別有沒有屋主把妳當成家人看待？其他仲介要1020萬才賣給3% 妳的客戶出到1000萬就賣給4% 假設妳每個月都固定成交兩件但是其他同行成交妳的庫存三件妳認為妳是成功的業務還是失敗的業務？以台灣教育體系出來的好學生一定就是因為那三件無緣的案子神傷去忽略了去欣賞那兩件成交的感動所以我說熱情很重要上個月跟上上個月我成交客人都說智偉你要繼續做下去跟你交易讓我對仲介有不一樣的想法你最好每週都來簽約中心簽約（我也想阿XD）當一個業務有甚麼被客戶肯定還開心的呢每個業務一定都會有幾個值得引以為傲的case 當業務最高興的就是一個陌生人把你當自己人的那種感覺電話打過去不用甚麼 X先生 X小姐客戶輸入妳的手機號碼在他的電話且直接稱呼你的名字那你就成功一半了個人覺得半年對一個不適合的人來說很久但是對一個對房地產有熱情的人才剛剛是動腦在這產業大刀闊斧的時候呢 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10 ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.233.10 (12/11 23:41)