Re: [請益] 女友不贊成我做保險...

看板Salesperson (業務工作)作者airuku (airuku)時間11年前 (2013/04/13 00:36)推噓14(14推 0噓 3→)

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※ 引述《airuku (airuku)》之銘言：我後來檢視自己為什麼做不好第一個問題就是找不到客戶這個問題現在已經解決了，我知道可以去哪裡找客戶總之，有辦法認識人，就有辦法談保險前提是行動力，你必須不停的拜訪然後不停的提供新資訊不要以為提供保險資訊是見不得人的事情因為你的工作是業務員，你必須這麼做就好像 LINE 整天到晚塞垃圾訊息給你 LINE 曾經請問你想不想要嗎？你必須當作 TMD 老子幫你整理好業界最新的消息，提供給你參考不然你們這種人，平常會自己瞭解保險的資訊嗎？所以你準備的資料必須有水準，拿出來會讓人覺得挖靠你超級認真這個時候你膽子就大，敢講敢說而且你必須敢陌生拜訪，我只能說做業務不要在乎什麼尊嚴反正沒有什麼人理你，你儘管膽子大一點直接拜訪中國人最厲害的就是叫他掃街就掃街，沒有在囉唆的掃街十年，之後年年賺千萬你要不要？台灣人就會被害妄想，可是中國人看到成功案例就會做，直到真的撐不下去為止第二個問題，就是我最大的問題，遲遲無法成交對，我承認我一開始就是沒種要求客戶購買我以為持續的付出，客戶自己就會主動跟我購買保險但是根本不會，客戶只會另外找別人（積極的傢伙）購買、不然就是忘記你這個人的存在不敢主動銷售的業務員，客戶反而覺得你不認真我現在努力學習調整自己的心態老子今天就是出來混的，我必須開口要求客戶購買你可以看看 426 怎麼做生意的，台灣人相較之下就是溫溫吞吞人家 426 就是有種嗆聲要求客戶購買業務員溫吞怕事，當然沒有成績！柴田和子就是有種跟客戶吵架、罵客戶是朝三暮四的猴子，所以年年收入破億你可以看看英國名廚 GORDON RAMSAY 是不是有種和客戶吵架？「你知不知道有一個料理叫做生牛肉？你根本不懂料理，GET OUT！」人家就是敢表達內心的想法，所以可以有效的溝通你必須有意識的練習，練習敢吵敢鬧勇敢表達內心的想法，才可以順利的溝通一直卑躬屈膝的，客戶就不會把你當作一回事當然是對事不對人，而且不可以傷害彼此感情你必須讓客戶知道，老子就是有種的業務員！辦事認真有效率、要求簽約絕對不拖泥帶水做客戶的榜樣，讓他知道老子就是這麼拼命的討生活不像你熬到月底就有薪水可以領，我沒有這麼好的事情欣賞你的客戶就會購買你要知道願意購買的就是認同自己的強者「幹，這個小子不錯，很認真！現在沒有這麼上進的年輕人！」因為我欣賞你認真，所以購買，煩請你以後持續認真的提供服務只有弱者才會一直閃閃躲躲，說我回家再考慮、再看看，一堆狗屁理由！到最後根本沒有看、連電話都不願意接這種就是弱者，浪費業務員的時間我連年曆都懶得送他一份，好歹也是我自己出錢印製的強者就是有種正面拒絕，告訴你老子不願意購買，然後義正言詞提出一堆中肯理由叫你回家練練再來，這種可以繼續保持聯絡總之你就是要勇敢要求客戶購買當你說明建議書之後，確認客戶沒有問題就可以拿出要保書客戶簽名，管他要不要就是拿出來簽名！客戶不願意簽名的話，繼續請問他哪裡有問題？是預算？產品？業務員？如果是預算的話，我沒有什麼方法可以幫助你畢竟保險不是直銷，客戶沒有辦法分享產品賺取利潤，所以預算的問題比較難解總之就是繼續踹客戶的底限，什麼價格客戶可以接受產品的話，如果客戶說別家的產品比較好你不需要跟客戶爭論反正商品利益隨時都在改變客戶到底想不想要購買才是重點最好不要拿出別家公司的商品出來當擋劍牌，結果最後根本沒有購買如果是業務員的問題，要求客戶說明哪個環節做的不好改進之後是不是就願意購買至於保險商品好壞優劣我不想要討論我只能說如果你想要計較這個就不要做保險業務員乾脆去教書比較實在我以前就是一直深陷在商品好壞的困擾中，所以一直無法銷售保單但是這個不是保險業務員該做的事 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.162.253