Re: [請益] 女友不贊成我做保險...

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (好愛妳知道嗎)時間12年前 (2012/11/29 12:50)推噓12(12推 0噓 3→)

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很久沒有發表比較正式的文章了基本上我覺得現在的台灣現況適合做業務主因是『環境差，不景氣』在這樣的情況下基本上一般人的薪資都不高機會成本可能都介於2萬~3.5萬之間這筆薪水真的不多去做業務或是創業最多就是損失掉近50萬的成本（當然自己賠掉的另外算）做業務又比創業又更安全一點所以這個時空背景是對資方比較有利創業跟業務都算個潛在資方的角色自己的收入跟自己業績有明顯正相關但是你說你看到廣告就想投入保險我這個就有些意見先問問這個廣告是想做甚麼好了？ 1.第一個就是企業的形象 - 塑立保險是幫助人的行業這點大家都沒有意見，保險是幫助弱勢者的一個系統，我必須承認保險這設計不錯。 2.對目標增員者發出邀請你對這個廣告產生共鳴了，所以你覺得這個廣告是直接在跟你本人對話，你被打動了。但是問題在.... 企業在想甚麼？ 1.塑立幫助人的形象不意味著公司的經營理念是以幫助人為優先考量就跟房屋仲介的廣告一樣，很溫馨很幸福，私底下大家在抬面下較勁，客戶買到房子很開心，成就一個案子，底下掛掉多少業務。塑立這樣形象的公司，也許有很優秀的通訊處，也有很兩光的通訊處，進去也許不是你所想像那樣，有些通訊處你進去第一天你就會有打退堂鼓的可能。 2.文化.氣氛我覺得保險是屬於制度>能力的業務領域我弟曾經做過保險，在我離開房仲一段時間的時候，我也曾經短暫待了三個月，所以大概知道是甚麼。一個好的制度會讓主管跟業務員都齊心努力，一個不好的制度，可以看到每天主管都在看書打屁，底下的人出去遇到挫敗，然後只跟他講用話術，不管他們死活。一個沒有在市場上跑的主管，就跟沒有在房地產做交易的『專家』一樣，放在抬面上尊敬即可，說出來的話聽聽就好，實戰經驗已經過時，市場可是瞬息萬變的，一個月沒上市場就算你是pro級的，可能都表現的有點像是新人。以前公司還有開陌生開發的課，結果主講人還是我，很扯，為什麼？因為我居然是通訊處裡陌生開發成交率最高的人（我陌生開發了師大的幾個店家.跟新店的幾家便利超商），其他人只做緣故市場，後來因為一些事情還有老客戶找我，且制度上有些不公平的設計，我短暫做了幾個月又回去房地產市場。最後一點很殘酷 - 你要做很有良心的保險業務員，你初期會苦，就跟我們說你要做清官，很重要的一點就是你家裡財力要夠，一個財力不夠的人，你很難堅持理想。你也可以很為客戶著想，但是在低底薪的制度裡面，有人一個月只為自己賺到280元，很低很誇張，有些人一個月可以賺到79萬，居然只賣四個人A＆H。我在做保險那幾個月時，我幫我研究所教授做保單健診，他一年才賺70萬，你知道他一家四口的保單一年交多少嗎？整整76萬，我一看就是酬庸率高的產品，很嚇人，夫妻一年所得僅145萬，保險吃掉一半！保險很好，就跟我講的房地產很棒，不過這些領域都有些毒瘤等著你要處理。如果你才30 歲以下，我想你就去做吧，反正30歲以前，找到自己人生的目標都算賺到，有存到錢都算是多賺的。30歲以後還沒有找到你人生起跑已經輸一大半。轉職最後在30之前密集嘗試。我想你對保險是有熱情，但是到怎麼樣的程度，我就不知道了。你女朋友這樣拿分手要脅你，的確不好。但是我想大家都這樣跟你講，絕對不是因為這行業太好賺了，怕你來分一杯羹。就跟前面有篇文章一樣，到了一定年紀以後，有很多事情要更深思熟慮。不要覺得家裡或是周遭的人在阻擋你的夢想，以後外面的人更會質疑你，在台灣，你只要做事情可以賺到錢，別人都會把你的善意當成有目的的，以後你還有更多事物要去解釋說明，那你何不把你的女朋友當成你第一個假想的保險對象，把你對保險的理想告訴她，取得她的認同呢？當然，如果你才23~26歲，那你趕快去做吧！不過個人以為任何業務要談助人，要先助己，自己要賺得到錢，要有錢，才有辦法長久在產業裡生存，為客戶提供更好的服務。所以你要先為自己考量，然後盡可能跟客戶的利益取得結合，這很難！只想助人這念頭太極端，多半都是離開產業。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10 ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.233.10 (11/29 12:56)