Re: [請益] 女友不贊成我做保險...

看板Salesperson (業務工作)作者za12369 (紅粉知己)時間12年前 (2013/01/21 21:26)推噓14(14推 0噓 23→)

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先介紹一下自己。目前我在保險公司服務約6年。大學一畢業就踏入保險業至今。希望給你一些些經驗做分享^^ 記得我剛開始踏入保險業時，腦袋完全不清楚。大學剛畢業，就被同行的前輩找進來，然後傻傻的做，就傻傻的做到現在了。其實很多人在選擇行業的時候，會考慮半天。我倒是覺得，如果沒有什麼大損失，試試看又有什麼關西呢？人本來就會因為一個"起心動念"去試試看某件事情的。不試怎麼知道會做到什麼程度呢？所以我很贊成你可以試試看！做不成就走囉！在來提到底薪的問題。原則上如果你身上沒有一大筆錢，千萬不要來！至於這筆錢要多少呢？試算看看你平常的開支多少，然後每個月在加上2萬。然後約準備一年，最少半年。為什麼需要先準備好這些錢？很簡單，這些錢帶在身上，你就會比較心安，心安之後你就會一步一步的，循規蹈矩的慢慢來。為什麼要每個月加兩萬？不可否認，做業務之後，會多了一些做內勤不會花的開銷。第一個，交通費：如果騎車，油錢一定會大增。如果搭公車捷運就不用說了，轉來轉去也花了不少錢。還有些地方非要轉計程車不可，也是筆開銷。或是去外縣市的火車客運的來回費用。第二個，電話費：做業務，尤其是跟客戶溝通的時候，千萬不要仰賴app/line 只有見面或是電話才能和客戶維持正確的溝通。有時候電話介紹商品，或是釐清他的疑慮，一講都要好些時間。成交後和客戶做回報，中間有狀況和他報告。還有個很重要，和公司內勤員工做溝通。有時候需要及時回覆，打電話進公司轉來轉去就會花很多時間了。這些加一加，每個月電話費絕對比內勤還多。第三個，交際費：這些說的不是跟客戶喝酒唱歌，要請客的費用喔！而是正常談事情的交際費。我的習慣，我不太約ｍ或是星巴克那種很擠很多人的環境。基本上我都約咖啡廳，古典玫瑰園那種。然後我跟客戶約只喝茶喝咖啡，不吃餐點。一杯也要150元吧！要談事情環境真的很重要的。另外，客戶生小孩或是生病，總不能空手去看人家吧！買個小小伴手禮是必備的。先不要說做業務就要巴結送禮什麼的，這是做人做事的基本道理。你的朋友生病或生小孩，也會帶點東西去吧？還有別忘了，公司的員工(保服科契約科辦公室助理你的主管 ) 這些人對業績沒有幫助，但是可以讓你更輕鬆面對一些規範。而把大部分的精力可以花在業績上，別小看了他們！一杯咖啡，一杯飲料，一塊蛋糕可以搞定他們，這筆錢別省了。第四個很重要，我就歸類為自我放鬆費好了！做業務，剛開始常常面對很多挫折，這些挫折沒有好的舒壓，會讓業務員沒多久就承受不了壓力而走了。例如，假設你真的很低潮快瘋了，你身上有筆錢讓你去花蓮玩三天嗎？有錢可以讓女生好好的精油按摩一下，或是什麼都不管，我就是到處走走２天放鬆一下，在回來奮戰？或是我這個月就是很背，衰到極限。怎麼談都是拒絕。你有錢可以讓低潮時期還可以過活嗎？很多人今天有飯吃，明天的飯錢就要靠今天賺。這個月有飯吃，下個月的錢就要靠這個月賺。這樣來做業務太恐怖了。每個月都會精神分裂，壓力大而憂鬱症。要記住：有時候很努力真的不會有業績，因為運氣太差了。這時候除了停下來休息一下，別無他法。硬碰硬只會讓自己身心受創而已。順境做事，逆境做人。還有，很多人抱怨跟客戶見面不知道聊什麼，很簡單，因為你看的書，讀的專業知識真的太少了！因為生活壓力很大，整個心思都放在錢上。就不會花時間，或是就算花時間這些東西也進不去腦子裡。久而久之，客戶就覺得常常都是為了業績而來。他真的問你什麼問題你也答不出來。要看什麼書呢？我倒是建議有關"如何做個好業務""成功要如何做"之類的書就免了。好業務和成功，看來看去不外乎就是"堅持"。可以看點"現代保險雜誌"，這本書都是保險業務在看。裡面有很多理賠實例，各家保險面面觀，火險產險解析。而且他得到的資料都是正確的，一有錯各家保險業務就會糾正了。還有世面上很多聰明買保險之類的專業工具書。還有保險商品的架構，只要了解保險架構。各家商品就會一目了然。專業先搞清楚，然後就會有自信，有自信去找客戶客戶也相信你，相信你你就容易成交，然後有好的情緒好的氛圍就會堅持。這些都是環環相扣的。所以，一開始準備的錢真的真的很重要。很多業務員一開始做不下去，就死在錢上。因為沒錢吃飯，只好去跟親戚朋友父母借錢，他們就覺得你做的不好，不願意聽你介紹商品。或是先去找打工賺一點點生活費，一隻腳就踏出去了，踏出去之後，就覺得穩定生活比較重要，兩隻腳就踏出去了。或是生活壓力太大，所以到處亂槍打鳥，根本就不太熟商品就亂講，然後搞得人神共憤。大家看到你就看到鬼一樣，意志消沉離開。針對你說的兩個問題做點小小分享^^ 希望對您有點幫助，加油喔！很多人對我們行業都很好奇，有什麼問題我都可以分享，且知無不言言無不盡，但我不想讓大家誤會我是有利害關西。我也不帶團隊的，我喜歡一個自由自在的感覺。所以也請別寫信給我要來跟我做學或是加入我^^ ※ 引述《noway (nothing matters...)》之銘言： : 先說說我自己吧 : 出社會到現在5.6年 : 換了4到5個產業平均一間公司一年 : 都是業務工作 : 其實大概第二間公司的時候看到某人壽增員廣告 : 就是小女孩冰淇淋掉了一個路人男生看到就好心跑去幫小女孩再買一個 : 然後冰淇淋店忽然被拆成臨時面試台然後走出幾個面試官 : 跟下雨天路人撐傘同一系列 : 那時候看到就覺得就是在講我啊 : 從小我就是一個充滿莫名正義感跟熱心的人 : 很多人都說過我適合做保險 : 但是一來是覺得自己業務經驗還太菜 : 二來沒有底薪真得有點怕怕的 : 幾年下來心理的保險魂還是熊熊燃燒著 : 最近覺得自己的業務能力在保險這產業應該不致餓死了 : 想一圓我的保險夢 : 但是卻遭到女友強力反對甚至說出我去做保險就分手這種話 : 女友生長的環境不錯父親是高階警官母親在私人企業任主管職收入也穩定 : 再加上女友外在條件也不差所以有點強勢跟公主病 : 小弟也試著跟他溝通過了但是她基本上是很難溝通的人 : 所以目前就是很想試但是又被攔著這樣 : 目前年紀也不小了想在保險事業拼出自己一片天 : 請問各位業務前輩有甚麼好建議嗎 : 不管是跟女友的溝通或是目前的職涯建議 : 先謝謝了... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 42.68.149.73

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