Re: [請益] 關於點心、蛋糕禮盒的拜訪後追蹤

看板Salesperson (業務工作)作者easonyaowei (野球馬鹿)時間12年前 (2013/06/28 18:03)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《lliikekr2000 (WWE)》之銘言： : 大家好~由於目前小弟的產業偏屬於食品類 : 但目前還是抓不太到一個方向 : 大家好~由於目前小弟的產業偏屬於食品類 : 但目前還是抓不太到一個方向，頭疼啊感到挫折但不會想放棄 : 想請教通常我皆為掃樓或電訪再拜訪(較少)的方法進行開發 : (由於小弟新手還不知哪個好，希望有大大也可分享意見) : 碰到的對象為總機、總機幫我找的相關負責人..等 : 第一次見面皆會作介紹與DM提供 : 對方幾乎80%會回答：1.了解了~會再看看、2.再考慮、3.可以把資料傳給我嗎?...等 : 20%會回答確定可成交的答案 : 目前想請問關於80%的對方窗口，這裡是需要再作後續追蹤還是有什麼相關解決之道呢? : 因為很怕追蹤後的效益極差(因對方第一次時已表明無感，且有時反應像是被打擾了) : 也怕對方根本就因為沒興趣，也厭惡被打擾而把我列為拒絕往來戶，由於目前算是有點卡 : 住， : 希望高手們可以提供們寶貴經驗受用啊～～～～！ : 其實目前最主要問題不知道是不是產品是吃的，常收到的答案較多是：再看看、會考慮、 : 先不用、先寄到我信箱，我只是想說如果產值的機會高，我願意花時間作追蹤，但怕產值 : 不高而浪費了時間。我是建議你要先把你開發的客戶做出追蹤表，並分類產業把那２０％會成交的客戶抓出產業別剩下８０％分類出有幾％是比較有可能可二次接觸的這樣你才能知道去拜訪那類型產業的公司中獎率較高不然...也還真的亂槍打鳥型的開發如果做有效的製表設計,每一週或每一個月檢討一次我相信效果因該會比較好... 配合久的客戶，也可多請客戶介紹以上你可參考參考 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 14.156.84.89