Re: [閒聊] 關於房仲人員的補習班

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (一起來當新店人)時間12年前 (2013/10/24 23:43)推噓7(7推 0噓 4→)

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※ 引述《a125064912 (阿澤)》之銘言： : 基於新進房仲人員陣亡率高(淘汰率高),剛進不動產行業有著雄心壯志,卻因為 : 沒有好的指導人員來帶領,只能自己摸索找尋經驗,對於這行業無所適從 : 若無堅強的毅志力和金錢來支撐生活,往往造成遺憾離開此行業, : 如果有人開設房仲人員的家教班,教導房仲正確有系統的操作方法, : 以縮短上手的時效,減少買賣的糾紛,端正市場,讓社會大眾有更深 : 一層認識房屋買賣的正確流程與知識,大家覺得這樣的方案好不好? : 請大家提供意見~ 這件事情很困難事實上仲介補習的課程我去年有去上過只是因為剛好是以前老東家的主管離開公司出來開去上上看學費大概18000左右吧但是這類型的分析課程主要是適合店東去瞭解同業現在在做甚麼後來事實證明我不用去我看得東西可能比他們還多還深入主要教的東西就是社區經營方式跟觀念開發面：直營店就是『平面商圈全面掃案』例如說：民權路劃到中興路三段劃到寶強路劃到北新路三段這個方格子裡的商圈目前同業有哪些案子全面掃進加盟店比較偏向『點對點社區掃案』沒有開發的壓力，所以要偏向開發全面精耕，加盟店最大的問題就是人力的問題，今天那怕店裡面有100人，但是銷售你的案子的人永遠都是少數。所以大範圍的開發，不用懷疑絕大部分的時間就是看自己的案子被同業跟直營店賣掉居多要做到指定的兩到三個大型社區精耕才有辦法打敗同業其他還有很多東西不過這些概念主要是對於店長或是店東去管控人員開發比較有用一般業務最大的問題就是找尋客源跟行銷能力所以上這些課程講再多對業務還是沒有立馬效果仲介最重要就是找尋正確的優質客源這樣你只需要花20%的時間就可以達到80%的業績就有生活的空間對於職業的厭倦感也比較不會那麼頻繁到來另外就是行銷力有別於代銷像是塑造出一個封閉空間封鎖供給有完整的團隊去幫忙行銷策劃就像是一個結界一樣業主被綁一個案場的專任約又有公司的龐大接待中心後勤補給自然可以在一定時間內完銷案子那仲介呢目前大部分都是一般約就算是專任約還是每天有同業去開發你的屋主外面一個社區就有10~50間在賣外加卡上一般約（一般通常簽個4間等於同樣放大4間的重複案件）在客戶的眼中等於有40~200間在賣價格十分混亂在這個情況下要如何給客戶正確的資訊外還得要讓他們相信（這才是最難的）真的能做的這件事情的保證每年賺個1000萬絕對不是問題這種事情沒有多少人可以處理這才是每個業務最需要學的課題仲介一人或是少少數人團隊如何可以像是整個代銷案場銷售去化案子才是要動腦的事情很難成本預算就差異很大了真的做得到這樣子的事情開課一個set一億我看整個產業界也是趨之若鶩畢竟目前仲介業還是沒有突破性的方法在銷售這塊其他還好專業度跟買賣糾紛不是房仲人員大量流失的問題沒有辦法得到客戶的認同在專業也是無用學習專業之前要更瞭解心理學沒有客戶認同連成交都不會成交就不會有買賣糾紛客戶就是要在他們的條件下買or賣出他們的房屋行銷心裡才是首要的課題真的要學習的就是『正確的好客找尋』『行銷能力提升』 1.勉強買得起的客戶 X 超強的行銷力=成交，大折傭！ 2.買不起的客戶 X 超強行銷力=白工，浪費時間，懷疑自己的業務能力！（遇到硬去看案件跟自己預算完全不符的客戶其實應該減少經營） 3.買得起又有給業務賺錢觀念的好客 X 超強行銷能力=成交，高傭收（然後以後你會幫助他賺錢，他會給你更多賺錢機會，你的業務生活會很快樂） 4.買得起又有給業務賺錢觀念的好客 X 很爛的行銷能力=成交，但是要提昇自己！（不然客戶遇到更好的業務，很快就會變心了）其他的流程沒有我們業務想得那麼重要很現實的一點在不是有問題的狀況下今天帝寶你找到一坪80萬的給你的客戶上面這些買賣流程都不是問題另外，這年頭看太多人『嘴巴』雄心壯志了！進來公司第一天講得天花亂墜沒一個禮拜就陣亡了。很多人都是看別人嘴巴講講"就"賺錢，覺得很容易，很多魔鬼都藏在細節了。這年頭真的想賺錢的年輕人比想像中的少太多了 ※ 引述《a125064912 (阿澤)》之銘言： : 基於新進房仲人員陣亡率高(淘汰率高),剛進不動產行業有著雄心壯志,卻因為 : 沒有好的指導人員來帶領,只能自己摸索找尋經驗,對於這行業無所適從 : 若無堅強的毅志力和金錢來支撐生活,往往造成遺憾離開此行業, : 如果有人開設房仲人員的家教班,教導房仲正確有系統的操作方法, : 以縮短上手的時效,減少買賣的糾紛,端正市場,讓社會大眾有更深 : 一層認識房屋買賣的正確流程與知識,大家覺得這樣的方案好不好? : 請大家提供意見~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 42.78.255.50 ※ 編輯: cicatrix 來自: 42.78.255.50 (10/24 23:55) ※ 編輯: cicatrix 來自: 42.78.255.50 (10/25 00:00) ※ 編輯: cicatrix 來自: 42.78.255.50 (10/25 00:00)