Re: [請益] 國泰人壽

看板Salesperson (業務工作)作者 (NONE)時間12年前 (2013/11/19 01:26), 編輯推噓14(14025)
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※ 引述《inu ()》之銘言: 我平常很少電人的 : 至於保險業 : 個人認為 : 因為它是以"傳銷"方式經營 : 也就是有上下線關係 你知道你現在任職的公司也是直銷喔 老闆就是最大的上線 保險直銷至少會把利潤透明 賣多少賺多少白紙黑字講清楚 : 又加上有續期保費的續傭可領 : 而且呢,一份保險一年繳個幾千數萬,再窮的人都可以被強迫擠得出錢"繳一期" 你可以不要擠 反正風險自負 好像很多人不知道保險是社會安定力量之一 : 所以呢,簡單來說,無良的主管根本不會為您的長期未來性發展性著想 : 只一心想著如何讓您趕快賣出一些業績,短期衝高,把您的親友都拉進來以後呢 : 基本上您這個人就沒什麼利用價值了 : 然後您出局後,無良主管就可以順理成章接收您的續傭和客戶 你消失了又怎樣 至少你讓親朋好友有了保障 難道離職了保險公司該賠的就不會賠? 保單就失效了? : 然後呢,保險業一年四季都在辦業績出國旅遊競賽,再加上業績考核的壓力 業績考核門檻根本低到不行 連考核都過不了的人是工作態度問題 不是行業問題 : 再加上某些熱門商品停賣前... : 主管就會一直告訴您現在是最後一戰的時刻了,頭破血流,說什麼都要衝 : 您的親朋好友就是這個時候該出場救援了! : 至於教育訓練,很令人失望的,保險業,幾乎沒什麼在教育訓練 : 別渴望保險業的教育訓練會教您更了解保險商品,或者更懂得如何銷售 啊不就很懂保險業每個團隊運作方式 怎麼我們這個團隊每天都是開不完的會上不完的教育訓練課程 : 保險業教您的保險商品知識,基本上都只有騙人的話術 : 如何拐彎不講實話,偷拐搶騙 你是被保險業務騙多慘 感覺被傷很深呢 : 然後就叫您要克服懶惰的心和不要怕被拒絕,快去外面衝收業績回來吧 : 結果您隨便上個保險版,怎麼裡面推薦的定期險,公司一張都沒有賣 對阿定期險多便宜 每年幾千塊而已呢 啊你不知道定期險會隨年紀調漲費率的嗎 50歲以後定期險一年就破萬了 要一路乖乖繳到70或75歲喔 ^^ 以國人平均餘命來看我們這代有機會活到90 後面15到20年的醫藥費你要幫忙出嘛? : 怎麼裡面幹到爆的終身險,主管每天都叫我打給親友推薦呢 因為你根本不懂保險 : 怎麼綁約風險非常非常高的儲蓄險,被主管教育的一定要把親友所有存款都要吸進來 : 因為這是對您親友最好的"存錢"方式... : 什麼叫irr怎麼都看不懂呢,問主管她/他還幹譙您有時間不去外面跑業績 儲蓄險就像蓋房子 它的優勢在滿期以後 有人在房子蓋到一半就嫌沒裝潢沒水電的嗎? : 別跟客戶亂講免得收不到業績 : 真的銷售技巧、經營客戶...都沒有,就只教您不要臉一點多去開口多去講 : 如何陌生開發?主管才沒時間陪您玩這遊戲,浪費她/他時間 : 保險業的陌生開發,就我看到的高手 : 就是像導演一般編排好話術劇本,半哄半騙... 喔乾 我終於從這麼多無意義的文字裡看到一句有內容的話了 銷售本來就是演戲 你抓不到節奏跟主動權 難怪你會陣亡 : 那無良主管是如何做起來的呢? : 陌生開發她/他也不一定會 : 反正就是多騙幾個下線進來洗幾個人脈,她/他就賺飽了 : 想講的實在太多了... : 還有,以上只是我看到的保險業,不適用於其他行業的業務唷,性質差蠻多的!:) 前面講保險業「都」blahblah... 現在又說只是你看到的保險業 頗ㄏ -- posted from android bbs reader on my Fucking Fingers -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 36.231.61.44

11/19 06:48, , 1F
這文有些偏頗了 為了我民國155年的$1000要我現在繳近2萬
11/19 06:48, 1F

11/19 06:48, , 2F
的保費出去那我很是不能接受y
11/19 06:48, 2F
我很好奇哪家一個單位的終身醫療這麼肥 快兩萬耶老板 而且終身醫療的給付項目不僅僅是日額這麼簡單 其中包括即將取消的緊急醫療轉送、前後門診、癌症化放療、出院療養甚至手術理賠等等 只看日額才叫太偏頗

11/19 09:05, , 3F
先噓 。
11/19 09:05, 3F

11/19 09:18, , 4F
我沒有感覺被電耶,只看到髒話 @_@
11/19 09:18, 4F
真幸福呢 ^^

11/19 10:11, , 5F
這文以保險業來說 專業好文 但站在客觀立場上
11/19 10:11, 5F

11/19 10:11, , 6F
就是一般的無良騙不懂的業務
11/19 10:11, 6F

11/19 13:05, , 7F
要講就講實話 講你聽到你看到很沒說服力
11/19 13:05, 7F

11/19 22:25, , 8F
可見原po的主管很認真在洗腦他XD
11/19 22:25, 8F
要批評可以 但是可以提出自己的觀點大家交流交流 不要把自己跟酸民們放在同等級

11/20 00:30, , 9F
只能推了,我覺得很中肯啊?
11/20 00:30, 9F
想跟大家討論討論結果都安靜下來了 來睏 明天又是8~23的硬仗 晚安嘿

11/20 09:28, , 10F
我想聽聽除了活到70 or 75歲應該有自己的錢外
11/20 09:28, 10F

11/20 09:28, , 11F
的其他說法
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11/20 15:41, , 12F
你這回文姿態,還真不愧是"保 險 業 務"。
11/20 15:41, 12F
不太懂你想表達什麼 感覺問題不處理

11/20 22:37, , 13F
保險業務做的像這樣蠻可悲的 這已經不是真的以需求導向
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11/20 22:38, , 14F
還主導權咧.... 銷售又不是比誰大聲誰就贏
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11/20 22:39, , 15F
還有銷售不是演戲 而是要[真正的踏中客戶需求
11/20 22:39, 15F
安安你好 這位兄弟 我想你應該不是保險從業人員 不然就是你推銷很爛 以保險來說了解客戶需求只是基本款 是入門中的入門 但是兄弟 9成的客戶不會了解自己需求是甚麼 剩下的1成是帶病投保 客戶的需求必然是被引導出來的 客戶的觀念必然是被教育 被建立起來的 被動的等客戶說出需求? 永遠只有我再考慮看看這個結果 懂? 喔對了 我姿態擺比較高 跟我買保險也比較貴 但是我可以保證你這輩子不用擔心保險的問題喔揪咪>.0

11/21 06:48, , 16F
雖然語氣機掰, 但是完全認同
11/21 06:48, 16F

11/21 11:20, , 17F
有這種業務 難怪台灣的保險業變現在這樣
11/21 11:20, 17F

11/21 11:41, , 18F
我倒是覺得沒什麼不對的地方啊- -
11/21 11:41, 18F

11/21 17:24, , 19F
其實滿中肯的
11/21 17:24, 19F

11/21 18:05, , 20F
是誰跟你說 被動等客戶說出需求.........
11/21 18:05, 20F

11/21 18:06, , 21F
客戶的需求當然是引導出來的 TOT和COT的教學可沒主導權
11/21 18:06, 21F

11/21 18:09, , 22F
雖然你說的沒錯 但是你這是標準的商品行銷
11/21 18:09, 22F

11/21 18:10, , 23F
真正的顧問行銷才不是這樣 你一定會遇到瓶頸的
11/21 18:10, 23F

11/21 18:11, , 24F
你只是正在氣勢正旺的時候,那就祝福你在低點的時候有
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11/21 18:12, , 25F
可以熬下去的能力,加油!
11/21 18:12, 25F

11/21 18:13, , 26F
只有商品行銷才要演戲,賺的快但失去的也快
11/21 18:13, 26F
顧問行銷在別的產業也許行得通啦 但保險是消費在需求之前的商品 顧問式行銷是模式 不是執行的方式 實際在市場上這樣搞看是你先餓死還是客戶先得癌症或被車撞死 還是說客戶過幾天會主動打給你說我們來簽約這樣?

11/21 21:18, , 27F
所以才要業務員的引導不是嗎? 顧問行銷也有拒絕處理
11/21 21:18, 27F

11/21 21:18, , 28F
你不覺得你已經在矛盾了嗎??
11/21 21:18, 28F

11/21 21:21, , 29F
顧問行銷也是主動出擊 只是商品不是以業務員角度
11/21 21:21, 29F

11/21 21:22, , 30F
而是以客戶角度 舉例:同樣防癌險 有AB兩商品
11/21 21:22, 30F

11/21 21:23, , 31F
公司 單位 甚至體系 直屬主管都在推A 你會賣什麼?
11/21 21:23, 31F

11/21 21:23, , 32F
這就是顧問行銷和商品行銷的差別 但都是主動出擊
11/21 21:23, 32F

11/21 21:24, , 33F
了解客戶需求的確是基本款 但也是最深奧的一門學問
11/21 21:24, 33F

11/21 22:11, , 34F
我比較好奇保險從業人員~說多好多好 自己會不會都買~~
11/21 22:11, 34F
*[1;31m→ *[33mfansboy*[m*[33m:還主導權咧.... 銷售又不是比誰大聲誰就贏 安安 你今天矛盾了嗎 ※ 編輯: cigaretteass 來自: 61.231.144.232 (11/21 22:56)

11/22 14:47, , 35F
主動出擊跟主導權明明是兩回事...
11/22 14:47, 35F

11/22 14:48, , 36F
業務員引導問話跟是不是主導權又沒關聯...
11/22 14:48, 36F

12/05 16:49, , 37F
這篇真的中肯
12/05 16:49, 37F

12/13 20:41, , 38F
這叫電人?
12/13 20:41, 38F

03/09 14:27, , 39F
就算我非要買保單我也不要跟妳買XD
03/09 14:27, 39F
文章代碼(AID): #1IYasixP (Salesperson)
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