Re: [請益] 國泰人壽
看板Salesperson (業務工作)作者cigaretteass (NONE)時間12年前 (2013/11/19 01:26)推噓14(14推 0噓 25→)留言39則, 17人參與討論串5/6 (看更多)
※ 引述《inu ()》之銘言:
我平常很少電人的
: 至於保險業
: 個人認為
: 因為它是以"傳銷"方式經營
: 也就是有上下線關係
你知道你現在任職的公司也是直銷喔
老闆就是最大的上線
保險直銷至少會把利潤透明
賣多少賺多少白紙黑字講清楚
: 又加上有續期保費的續傭可領
: 而且呢,一份保險一年繳個幾千數萬,再窮的人都可以被強迫擠得出錢"繳一期"
你可以不要擠 反正風險自負
好像很多人不知道保險是社會安定力量之一
: 所以呢,簡單來說,無良的主管根本不會為您的長期未來性發展性著想
: 只一心想著如何讓您趕快賣出一些業績,短期衝高,把您的親友都拉進來以後呢
: 基本上您這個人就沒什麼利用價值了
: 然後您出局後,無良主管就可以順理成章接收您的續傭和客戶
你消失了又怎樣 至少你讓親朋好友有了保障
難道離職了保險公司該賠的就不會賠? 保單就失效了?
: 然後呢,保險業一年四季都在辦業績出國旅遊競賽,再加上業績考核的壓力
業績考核門檻根本低到不行
連考核都過不了的人是工作態度問題 不是行業問題
: 再加上某些熱門商品停賣前...
: 主管就會一直告訴您現在是最後一戰的時刻了,頭破血流,說什麼都要衝
: 您的親朋好友就是這個時候該出場救援了!
: 至於教育訓練,很令人失望的,保險業,幾乎沒什麼在教育訓練
: 別渴望保險業的教育訓練會教您更了解保險商品,或者更懂得如何銷售
啊不就很懂保險業每個團隊運作方式
怎麼我們這個團隊每天都是開不完的會上不完的教育訓練課程
: 保險業教您的保險商品知識,基本上都只有騙人的話術
: 如何拐彎不講實話,偷拐搶騙
你是被保險業務騙多慘
感覺被傷很深呢
: 然後就叫您要克服懶惰的心和不要怕被拒絕,快去外面衝收業績回來吧
: 結果您隨便上個保險版,怎麼裡面推薦的定期險,公司一張都沒有賣
對阿定期險多便宜
每年幾千塊而已呢
啊你不知道定期險會隨年紀調漲費率的嗎
50歲以後定期險一年就破萬了
要一路乖乖繳到70或75歲喔 ^^
以國人平均餘命來看我們這代有機會活到90
後面15到20年的醫藥費你要幫忙出嘛?
: 怎麼裡面幹到爆的終身險,主管每天都叫我打給親友推薦呢
因為你根本不懂保險
: 怎麼綁約風險非常非常高的儲蓄險,被主管教育的一定要把親友所有存款都要吸進來
: 因為這是對您親友最好的"存錢"方式...
: 什麼叫irr怎麼都看不懂呢,問主管她/他還幹譙您有時間不去外面跑業績
儲蓄險就像蓋房子 它的優勢在滿期以後
有人在房子蓋到一半就嫌沒裝潢沒水電的嗎?
: 別跟客戶亂講免得收不到業績
: 真的銷售技巧、經營客戶...都沒有,就只教您不要臉一點多去開口多去講
: 如何陌生開發?主管才沒時間陪您玩這遊戲,浪費她/他時間
: 保險業的陌生開發,就我看到的高手
: 就是像導演一般編排好話術劇本,半哄半騙...
喔乾 我終於從這麼多無意義的文字裡看到一句有內容的話了
銷售本來就是演戲 你抓不到節奏跟主動權 難怪你會陣亡
: 那無良主管是如何做起來的呢?
: 陌生開發她/他也不一定會
: 反正就是多騙幾個下線進來洗幾個人脈,她/他就賺飽了
: 想講的實在太多了...
: 還有,以上只是我看到的保險業,不適用於其他行業的業務唷,性質差蠻多的!:)
前面講保險業「都」blahblah...
現在又說只是你看到的保險業
頗ㄏ
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 36.231.61.44
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我很好奇哪家一個單位的終身醫療這麼肥 快兩萬耶老板
而且終身醫療的給付項目不僅僅是日額這麼簡單
其中包括即將取消的緊急醫療轉送、前後門診、癌症化放療、出院療養甚至手術理賠等等
只看日額才叫太偏頗
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真幸福呢 ^^
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要批評可以 但是可以提出自己的觀點大家交流交流
不要把自己跟酸民們放在同等級
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想跟大家討論討論結果都安靜下來了
來睏 明天又是8~23的硬仗
晚安嘿
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不太懂你想表達什麼 感覺問題不處理
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安安你好 這位兄弟 我想你應該不是保險從業人員
不然就是你推銷很爛
以保險來說了解客戶需求只是基本款 是入門中的入門
但是兄弟 9成的客戶不會了解自己需求是甚麼
剩下的1成是帶病投保
客戶的需求必然是被引導出來的
客戶的觀念必然是被教育 被建立起來的
被動的等客戶說出需求?
永遠只有我再考慮看看這個結果
懂?
喔對了 我姿態擺比較高 跟我買保險也比較貴
但是我可以保證你這輩子不用擔心保險的問題喔揪咪>.0
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顧問行銷在別的產業也許行得通啦
但保險是消費在需求之前的商品
顧問式行銷是模式 不是執行的方式
實際在市場上這樣搞看是你先餓死還是客戶先得癌症或被車撞死
還是說客戶過幾天會主動打給你說我們來簽約這樣?
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*[1;31m→ *[33mfansboy*[m*[33m:還主導權咧.... 銷售又不是比誰大聲誰就贏
安安 你今天矛盾了嗎
※ 編輯: cigaretteass 來自: 61.231.144.232 (11/21 22:56)
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