Re: [請益] 還有哪種業務適合...?

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (一起來當新店人)時間11年前 (2014/01/27 15:47)推噓5(5推 0噓 0→)

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※ 引述《chaos0807 (Simon in Ｌove)》之銘言： : 大家好，第一次來到貴板，請各位多多指教。 : 選擇業務板而不在保險板發文，是怕那邊的言論一面倒 : 想請這裡的各位前輩給點意見。 : 標題下的不是很好，請見諒 : 因為正陷入徬徨兩難中 : 有個保險業的朋友在增員我 : 適逢人生轉折期，思考未來方向 : 我也不排斥保險 : 甚至覺得有一個業務的環境能夠磨練磨練很棒 : 但是一想到保險背後的暴利 : 以及壽險公司都把客戶的保費拿去炒地皮 : 導致國人越來越買不起房子 : 我覺得銷售這樣的商品，對台灣的未來，整體沒有幫助我覺得你可能PTT上太多了保險的制度其實可以幫助不少人其實整個房地產上漲方面 1.政府 2.環境 3.房仲 4.買賣方 5.銀行 6.企業每個人都是裡面的一環，你今天到科技業裡面工作，不好意思，裡面的人也再買預售屋，投資房地產。你今天在銀行體系工作，在現在低利的狀況，銀行要怎麼樣產生大幅度的利差，養地買地相對安全。之前認識的朋友看他們在官股銀行的操盤績效爛得誇張，沒有拿存款戶的錢做有效的利用投資，怎麼養活銀行裡面大大小小的員工。投資『雙北』的房地產幾乎大部分的人在這8年內很少賠錢，賠錢的比例可能跟股市賺錢的比例一樣稀少。在股市你連續8年都維持18%的績效，我相信很多公司都會想挖你。在房市18%你只是耐米戶而已，多的是丟1000萬進去，隔年賺500萬的。政府也是做很多無謂浪費的一個環節，收了很多錢，但是產生更多無謂的損失跟耗損。但手上還有很多土地，根本就是莊家兼屋主的身份。要彌補甚麼赤字就是用賣地處理，在我剛當仲介2009年的時候，那時候買房子只要1成自備款就可以了，還有寬限期，一整個槓桿開很大。誰是推手-政府阿！銀行阿！那時候我當時的店長要推客戶買一間新店寶興路上的三房，總價1250萬。客戶直接嗆他一句：『那麼好還輪得到我？你不會買喔！』店長當時就激到，剛升上店長，手上也僅有 125萬，還不是買了，現在也漲到1950萬。銀行要賺利差，整個台灣你也知道，股市根本是絕對的不透明環境，即便你有消息，也是被坑殺居多。就是放款，從此銀行跟新屋主就是命運共同體，你的房價增值，他還會鼓吹你增貸，讓他賺到更多的錢。現在很多企業的利潤都壓得很低，加上整體都是低利的狀況，加上政府又是個敗家子，不管任何企業賺到錢，多半都是投入房產居多。你看Htc股價持續下跌，公司負責人在十四張買了多少土地？所以你今天去中租當業務，可能也是一樣的問題;去保險業當業務也是一樣的問題。保險業有賣一堆儲蓄型的產品，這些買的人很多都是超級有錢人，之前在股市賠怕了。全部把錢丟在保險公司，請問一下保險公司怎麼樣可以穩定的處理未來兩年或是三年或是六年保戶保單到期，當初承諾他們的投報率呢？仲介僅是裡面促進流動性的一個成員，整體環境這樣，你屋主自己賣房子也可以賣到好價格。只是要花很多心力，因為第一.你找到有錢人，第二.你要找到喜歡這個房子的有錢人，第三.你要懂些客戶心理學。第一是基本條件，第二現在是後奢侈稅市場，中古屋的買盤要賣市價就是找自住客，自住客很看感覺的，感覺不對，你要折價賣給他，他也不會接受。第三可以買一定總價以上的客戶都很會談判，很會商業技巧，欲擒故縱的技巧很厲害，你要把房子賣給他也不是那麼容易的。當然屋主看到其他人也賺到利潤了，一定是也要開高高的，蔽帚自珍。行情50~60萬，仲介大部分的時間都是接偏高的，然後回來在議價。不是仲介很無聊，是因為你去接觸 20個客戶，每個都問：『張大哥你們社區康和春秋58~63萬請問你要賣多少』客戶不外乎以下三個選項： 1.63萬我實拿，其他你們想辦法 2.上次那個1XF裝潢很爛都賣63萬，我這個沒有66萬我沒有要賣，我可賣可不賣 3.那你覺得可以賣多少（直接挖洞給你跳）所以講那麼多，你只要著眼你對那個業務有興趣，然後致力去做個為客戶著想的良心業務即可。關掉PTT吧！在這個網路上，做業務就是被窮追猛打，要學著有獨立思考的能力。你也不要想太多，有錢人之所以有錢，絕大部分不是像salary版裡面的老闆那麼豬頭，多半精得像鬼一樣。你以為用話術就會讓他們埋單真的太看得起自己了。多的是把保險跟仲介貶得好像出張嘴就可以賺錢的人，來這個產業作不到一個月就陣亡的。 : 我請教了一個前輩 : 他說： : 只要保戶該得的利益不被剝削，保險就有存在的經營價值。 : 炒地皮那是更高層的價值觀，儘管不一定好也不是每家這樣幹， : 但這與保險業務員無直接關係。 : 其實台灣房價在亞洲看來不算高，是一般人收入不高。 : 聽起來也很合理 : 雖然沒有直接關係，但是總覺得從事這樣的行業，自己好像是某種程度上的推手 : 令我心裡有說不出的滋味 : (想像面對客戶的時候，並且談論某某商品) : (接著想像，每成交一筆，是否就影響到經濟的某個環節，影響到新鮮人) 就算是加入公益團體，裡面也難保絕對單純，沒有派系鬥爭。太理想化了！做甚麼都一樣，學會業務技巧，就像是底子已經有Level 50的素人，看你之後要添加甚麼屬性都可以。先學會獨立思考對你比較重要，因為這個社會上，錢賺得少的不見得是善人，錢賺得多的不見得是十惡不赦的人。除了有突破性的創造發明外，絕大部分的現況是，你這邊得到利益，另外一邊的利益就會減少。這本來就是個蝴蝶效應，你說會成為這個蝴蝶效應裡面強大的推手，那你至少佔領台灣70%的保戶吧！我都覺得我已經算是會賣預售屋了，新店的月市佔了不起才1~2%，更別說雙北多大，台灣多大，我想自我感覺良好都不能呢～ : 我是不是有什麼地方漏掉沒考慮到？ : 還是純粹想太多呢？ : 最後再請問，三商美邦這間公司如何 : 感謝前輩們的收看 : 懇請提點一二 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 42.77.51.37 ※ 編輯: cicatrix 來自: 42.77.51.37 (01/27 15:51)