Re: [請益] 走向保險業務員的人生思考與抉擇

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (一起來當新店人)時間11年前 (2014/03/17 11:13)推噓8(8推 0噓 1→)

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如果要做保險業務應該說標準放到全業務範圍都適用其實也不用很會說話但是要有感染人的熱情跟在短時間縮短距離的親切感其實你這些理念跟陳述方式基本上很吻合房仲跟保險短期陣亡的人會呈現出來的特性就是以"幫助人為最主要的目標" 很多時候你想幫助人別人還覺得你有鬼最常就是嗆你一句 "講那麼多還不是要賺傭收" "真的那麼好賺輪得到我們嗎" 去房屋版或是其他版一堆這種言論你告訴他們哪些房屋好哪些商品好他們就是拿這些堵你 "難道你要說不賺你傭收讓他們試試看嗎？" 不需多說房屋這段時間是越來越貴更高的預算通常只能買到更爛的房子跟保險一樣保費越來越貴要不然就是一樣的保費可以提供的保障越少這些就是要反映市場的狀況跟物件跟游資跟業務要不要陰你有甚麼關係而且通常收入資產越低的人思考越負面很多業務會陣亡就是因為周遭的陌開.緣故都是這樣的人這是一個puzzle 你覺得他們需要幫助所以你來做保險但是他們完全不覺得自己需要幫助而且他們痛恨保險業務跟房仲但是他們又沒有跟他們打過交道他們對你的負面觀念來自網路或親友間的小故事然後你要活下去就要經營有效率的客戶而那些客戶完全不是你覺得最需要幫助的客戶來做業務沒有其他 - "讓自己的生活更好" 不然給人家請就好了當保險業務當房屋仲介一堆都沒有底薪的領高獎金不是大賺就是窮到爆炸不要有可能領23K這種想法一堆一個月領不到8K的當你踏入業務就是為自己負責只是你今天可能是南山的業務但是明年可能就是遠雄的業務你的老闆就是你自己公司只是你依附的場所把自己包裝好賣給客戶吧把自己的熱情傳染給客戶吧未來還有增員對象如果我是被增員者我也不想跟苦哈哈的業務一起打拼因為顯然你沒有找到成功的方法絕大部分的人都是錦上添花能雪中送炭的只是有保險制度的設定而已別期望"人"會投資尚未成功的你認真專研保險的知識從裡到外給客戶感覺到"專業"."積極"就會賣掉保單大部分的人都想跟成功者交易就算你還沒有成功你也可以先模擬成功者讓他們覺得你是未來會在保險有一番作為的人讓他們覺得你未來會一直待在這個產業就有比較高的機會拿到交易把自己包裝很認真很苦你的客戶群就是那個水平的客戶你的客戶群的產值就會比較低如果你80％時間都在經營這種客戶那你很快就陣亡了請花20%時間經營『你覺得』最需要幫助的人花80%時間經營『高資產決定速度快』的客戶因為你沒底薪可以在你餓死前先成交一筆單你必須先存活才有機會服務那些你覺得需要幫助的人屋主跟保戶只想跟有利用價值的人在一起最好為他們服務是全地球最厲害的保險業務員這樣還可以跟朋友炫耀一番讓自己給別人的感覺是樂觀有頭腦會比苦情牌容易成功保險跟房仲每天哭哭啼啼的是因為用錯方法做業務也是要有格的總不能未來想賺了200~500萬還是期待這些沒有效率的方法吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.212.46 ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.212.46 (03/17 11:15) ※ 編輯: cicatrix 來自: 123.194.212.46 (03/17 11:16)