Re: [請益] 保險業務開發方法

看板Salesperson (業務工作)作者gnt0286617 (打蚊子)時間11年前 (2014/03/29 02:39)推噓2(2推 0噓 2→)

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※ 引述《uiiuiiu (晴)》之銘言： : ※ 引述《uiiuiiu (晴)》之銘言： : : 各位版大好 : : 我想從事看看業務性質的工作 : : 之前有在南X人壽實習過 : : 對保險工作還蠻認同的 : : 但不想從親朋好友開始做 XDDD : : 但對所謂的陌生開發又有疑慮 : : 不知道能不能做得好呢? : : 之前也爬過文看過一些版大的分享 : : 也跟保險業的朋友去觀摩過(哈) : : 可是好像跟想像中的差不多 : : 傳統型的開發可能不適合我啦! : : 對於在街頭直接做開發其實效果有限 : : 如果是沒有特別不同方法的話(?) : : 也不想每年都持續賣儲蓄型保險>< : : 想要越做越輕鬆(扣除組織發展) : : 相信保險是能幫助人的工作 : : 而不是只賣儲蓄型保險 : : 不知道有沒有人能分享呢:) : 很謝謝各位的推文和來信 : 其中也不乏很多優秀的保險同仁呢! : (不好意思直傳銷就先婉拒了) : 對其中一位版友的來信有興趣 : 今早去現場觀摩他的作法 : 其實還挺不錯的(算是有耳目一新的感覺) : 而且富X 好像跟我印象中的南X 差很多 : 也有不錯的保障型商品可以終身領佣金 : 另外工作也不是委任制 : 比較接近我未來想要的模式 : 在這邊先謝謝這位富邦的版友 : 談話很幽默、也很大方不藏私 : 陌生開發的方法也十分有意思 : "站在客戶的角度去陌生開發、不讓人討厭、不是純粹以量換取客戶名單" : 這句話說的沒錯誰都不想當個討厭的 Sales : (不知道有沒有轉述錯請見諒呦) : 另外即使知道我未來可能不會在台北工作 : 依然肯教我這些秘訣 : 也恭喜在80次左右被拒絕後就得到一個有效名單 : 先預祝成交瞜 :D 因為要打的字比較長故直接回文。我接觸保險業大概也接近四年, 由於一開始家人朋友反對, 所以我也從陌生開發開始, 當然持續做出成績後, 都是他們主動來向我詢問保險的事; 第一年的時候因為害怕與人接觸, 我打過流水後陌生電話、也因為害怕所以把DM投到各住家信箱, 當然這樣做的效果自然是普通, 實話來說前三個月根本沒有業績進帳。後來我知道這樣不行, 必須去思考如何做出產業的差異性, 如果我是客戶, 會跟什麼樣的人買單? 如果我被陌生開發, 怎麼樣才會想要跟推銷員多談兩句? 有時候業績並不單純是來自於量大, 人就能瀟灑, 效率除了量化, 最重要的是質變、是設身處地, 因此也慢慢開發出不錯的方法, 搭配公司有競爭力的商品, 方法對了, 路就開了! 心態方面: 我覺得做業務受到挫折是家常便飯, 有時候覺得在路上推銷很尷尬, 但強迫自己去習慣, 實際上路、持續去做之後, 就自然會習慣, 而過程中不斷的修正自己, 將挫折與被拒絕視為方法改進的信號, 舉凡舉止、儀態、問話、微笑的方式, 都是可以調整的。在調整中找到成就感, 也在成就感中持續做對的事, 成交的時候能將這層成就感更加昇華。 P.S 這個月光是陌生客戶幫忙轉介紹就有12件, 如果不想一直依賴開發與推銷, 經營比開發還要更重要(當然開發要並進) 若是將來從事保險業, 希望你也能越做越有成就感, 一開始的困難, 只要頭過身就過, 祝順利另外有蠻多網友來信問我做法, 我最近也會持續去做陌生開發, 除了站內信聊聊外, 如果不怕麻煩也可來看看我們的模式, 或是大家彼此交換工作的心得也歡迎。 -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.25.22.39 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1396031940.A.185.html