Re: [請益] 新鮮人請益業務問題

看板Salesperson (業務工作)作者FanLife (Fan)時間11年前 (2014/04/07 18:01)推噓1(1推 0噓 0→)

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想針對DISC做個討論依照我個人的經驗, DISC 越平均的人,越能當一個好業務 D 特質高優點:目標導向強,會很有行動力及積極度缺點:同理心低,不容易站在客戶立場想事情,容易強迫推銷 I特質高優點:有熱情,容易跟別人混熟缺點:太過浪漫,無法專注在焦點上 S特質高: 優點:同理心高,能當一個好的聽眾,設身處地的幫客戶想缺點:積極度差,容易純聊天,沒有談生意 C特質高: 優點:擅長分析,理性的面情事情,重數據缺點:太理性,數據再怎麼完美,保險業還是人的生意,成交需要感性所以一個好的業務,應該是同時要具備DISC的各種特質 D目標導向,行動力要強 I有熱情,善溝通 S具同理心,協助一切繁雜的行政程序 C能分析現況及數據,再呈現最佳的解決方案在需要什麼特質出場時,就善用什麼特點,才有機會談下不同特質的客戶事實上經過一定的訓練及培養,是可以讓一個業務更完美的掌握自己的特點針對擅長的做加強,弱點做改進或是避免弱點出現在不該出現的地方每個人都可以經由一定的培訓成為優秀的業務原一平只是一個身高不滿160,找不到工作的醜男火雞媽媽只是中年小孩大了找份工作賺賺家用黃偉慶只是一個文科老師他們最於都成為了保險業的巨人原一平 1957年起,連續17年推銷額都達百萬美元。民國４６年起就連續１７年收百萬美元的保費柴田和子 ◆一九九七年　業績創下四百四十五億日圓最高紀錄(一個人收的保費就100億台幣) 民國８６年一整年收了１００台幣的保費黃偉慶 1966年加入香港AIA，旗下壽險業務達３０００人（香港比台灣小這麼多）在小小的香港增員做到１＋３０００，可能空前絕後了他們都是平凡人，有平凡的開始，但卻擁有非凡的人生只要你選對公司，賣對商品，有好的業務制度想當業務不看你的出生，背景，只看你願不願意拚到底以上經驗分享,有錯誤請不吝指正 ※ 引述《orzotlxd (大頭)》之銘言： : 小弟78年次台科工管系延畢半年目前剛退伍一個月 : 因為對本科工作沒有興趣對人與人之間的互動比較有興趣因此想投入業務一行 : 我想做業務這一行的最大動機就是想學東西 : 不管進退應對口才察言觀色我都想學 : 請問做哪行業務比較可以磨練? 保險/房仲 : 不管是房仲還是保險理財跟地產我也都有興趣 : 我不是抱著學學走人的心態而是想做長久的事業 : 日前在校園博覽會中填了遠雄的房屋代銷 : 結果要我去面試的是遠雄人壽 : 請問有沒有在遠雄人壽上班的高手可以分享一下心得? : 最後我想請問有沒有推薦的公司? : 小弟有做過DISC的測驗 D:5 I:5 S:0 C:0 : 測驗做出來的結果優點不敢說缺點倒是準的一蹋糊塗 XD : 不知道這樣能不能做為選公司的一個參考依據?? : 最近有點沒頭緒就以上三個問題希望各位高手不吝指點迷津謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.250.104.68 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1396864892.A.350.html ※ 編輯: FanLife (111.250.104.68), 04/07/2014 18:01:47