Re: [請益] 哪裡可以觀摩學習保險業陌生開發呢？

看板Salesperson (業務工作)作者hcomic (A漫)時間11年前 (2014/04/15 14:27)推噓4(4推 0噓 1→)

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: : 四十天以前剛剛進入保險業 : : 一直打算做陌生開發 : : 但是 : : 始終沒有成交 : : 我內心感覺完全看不見未來收入在哪？？ : : 我內心感覺到非常惶恐 : : 想要請教各位保險業的前輩 : : 請問台北市或是新北市哪裡可以觀摩或是學習 : : 保險業的陌生開發呢？？ : : 謝謝各位前輩的指教或是指導 : : 謝謝保險業的陌開方式很多種但是大家用來用去的也是那幾種問卷掃街職域開發電訪 .... 請問若站在客戶的立場來思考客戶(心中OS):OH~~~又一個保險業來做問卷的...我沒空!!我沒空!! 客戶(心中OS):OH~~~又一個保險業來掃街的...不需要!!不需要!! 客戶(心中OS):OH~~~又一個保險業的來裝熟...我很忙!!我很忙!! 客戶(心中OS):OH~~~又一個保險業的來推銷...嘟嘟嘟.......... 那只是在消耗你對保險業的熱忱倘若遇到一個"好人"肯幫你做問卷肯聽你講話術... 最後再跟你補一句不需要....白作工.....加速陣亡速度所以回歸到人與人之間最重要的東西為何?? "價值" 你能展現你對他的價值!他才肯聽你講話! 不然為什麼他要花時間在你身上呢?? 所以從這個觀念衍生出來的"開門話術" 例如:"受益人轉介紹" "產險商品敲門磚"... 讓我累積了不少的陌生客戶名單! 陌開的成交對象必須要有三個條件: 1.要有保險觀念 2.要有經濟能力 3.要有自主權但是問卷,掃街...的對象能符合幾項頂多知道他有經濟能力... 因此建議您可以先鎖定族群! 你想開發什麼樣族群的對象! EX:老師! 怎麼類型的老師? 學校老師! 國小老師?國中老師?高中老師? 鎖定好之後!開始思考這個族群會遇到甚麼樣的問題?生活上,工作上的問題都可以因為保險是解決人們擔心的問題的一種工具找出問題提出工具展現價值永續經營這是我目前陌開的一個流程保險業我也正在努力當中!我從北到南定居沒有緣故目前客戶名單70%都是陌開成交的我也正在證明給我的主管看一件事並非保險業成功一定要靠緣故的!! 加油! 一起努力! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.227.230.31 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1397543254.A.271.html