Re: [請益] 個人英雄主義適合去哪家房仲?

看板Salesperson (業務工作)作者jamo (hi)時間11年前 (2014/06/23 08:19)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《mini183 (:))》之銘言： : 感謝以上回文及推文的大大分享 : 讓只有從朋友和網路文章上來略窺房仲業的我 : 又學到看到了不同的東西 : 我相信大家都看的出來小弟深具企圖心及抱負 : 不過抖膽請各位前輩大大別誤會 : 在下並絲毫沒有任何一蹴可幾的狂妄想法 : 任何業務都是需要依靠時間勞力及人脈來耕耘 : 回文和推文讓我思考很久有很多收獲 : 不知道有沒有房仲前輩願意分享一些實際遇到的抓馬(drama)個案 : 可以和大家一起玩味討論的? 房仲跟一般 b2b 業務很大的差別就是房仲沒有採購需要搞定! 所以除非你經營投資客,其實投資客也不需要經營誰有好案子,第一個報他就跟誰買,投資客一點忠誠度都沒有所以經營投資客重點在於找到好案子好案子怎麼來?------商圈耕耘至於一般客,因為買房子一生人平均不到兩次衍生出來的特色就是一個人你頂多做它兩三次生意他自己買/賣一次,幫你介紹親朋再一次最多了因為還有商圈外的問題,有些案子你看的到吃不到一般客能成交超過兩次的真的很少所以要怎麼有持續的客戶進來? 歸根究柢還是商圈耕耘~ 房仲做這麼久,我只能說這是一個運氣比重占很大的一個行業基本上氣夠長都會輪到你成交但因為運氣成本太重,變的篩選性非常強! 特別是過往有很強大業務底子的人要很小心因為過往越是業務底子強的人,越不想進普專被管而要走自由的高專普專有公司資源可以利用跟學長可以帶你,成交量相對穩定, 這些高專完全沒有,新人要單打獨鬥, 高專的老人跟店長講的話,說實在的能聽的只有一半你要有辦法判斷哪一半能聽哪一半不能聽!難度非常高! 加上老業務信任自己的過往成功經驗, 導致入行有障礙,不肯聽老人的教導,經常等不到成交就陣亡了我看過其它行做的好,跳過到房仲能生存的,多半腰桿是很柔軟的老哥你這種一來就嗆明我要怎樣怎樣的,很危險我說真的! 房仲沒啥 drama,對外最大的 drama 就是屋主反悔了,買方反悔了然後一狗票人大隊人馬過去動之以情說之以理主要目標要嘛說服反悔方繼續合約,要嘛說服被反悔方放棄賠償條款對內就是幾個業務員怎麼分點數擺不平,客戶歸誰吵翻天老實說奢侈稅後這行大餅小了很多,因為成交量下降, 加上目前高房價是施政焦點,肯定會有幾波政策攻擊我不認為目前是好的入場時機點 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.164.142.137 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1403482748.A.ED1.html