Re: [徵求] 北桃竹醫療險長護險儲蓄險業務

看板Salesperson (業務工作)作者sea277877 (阿庭)時間11年前 (2014/07/15 10:57)推噓1(1推 0噓 3→)

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發現推文打太多就直接回文其實這樣的徵求文在這個版上多不勝數了結果就是信件如雪花般飛來，然後客戶研究老半天最後還是看利率比較或是像我的客戶看完以後，篩選出幾份看起來字數比較多、看起來有誠意或是有表格的就直接丟給我研究流程複雜但不見得對客戶最好舉例來說，像是訂西裝如果你想買一件來穿而不是只是想買一件放著，擁有比較重要，能不能穿其實其次的話我們就不可能跟西服店說「給我一件，一般的就好，我下週來拿。」一定是跟師傅一起，量肩寬手長選布選色，量身訂做一份屬於自己的西服穿起來才好看保險也是順序應該是找出自己擔心的事情→確認擔心的事可以使用保險轉嫁→與業務一起討論，量身訂做，選擇可轉嫁此類風險的保險商品而不是一般常見的被推銷商品或是請人推銷商品→看自己適不適合這個商品電話銷售就是屬於後者一般客戶自己看商品也常是這種狀況，如果有看漏，就容易有糾紛我們就先不討論人情保跟業務想騙錢這些問題了防不勝防，就跟哪裡都有可能發生意外一樣，待在家還是有可能每個業務有可能都會推薦同一樣商品，看商品無法判別業務好壞回到原本今天原PO會上來問，表示有擔心的事情例如父母年事高，擔心未來長照費用險種又多其實需要好好討論建議先上網做功課，可以去批踢踢的保險版搜尋文章或是一些保險網站跟粉絲團辜狗應該很容易，就不推薦了做完功課再來看雪花般的信，或許還是選出看起來比較有誠意的出來討論起碼你會比較清楚你買的是什麼直接請業務推薦商品不是好選擇也間接告訴業務，我不太懂保險，你們就拿那些看起來錢都拿得回來，繳費期滿終身的重點在保險商品沒有好不好只有適不適合所以如果什麼需求都不知道是無法推薦公司"最好"的保單喔 ※ 引述《toflying (toflying)》之銘言： : 大家好 : 請有看到此篇的保險業務來信推薦自己公司最好的保單 : 被保人的個人資料在選定保單以後自然會給 : 麻煩大家了！謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.218.130 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1405393020.A.C97.html

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