[心得] 友邦人壽-(一個魯蛇的自白)

看板Salesperson (業務工作)作者jokes0917 (8 EJ04)時間10年前 (2014/12/04 12:02)推噓4(4推 0噓 9→)

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雖然詢問度不高, 但還是有板友來問我相關事宜之前跟友邦有相關債務糾紛, 但與友邦目前有債務問題所以不便提出, 但現在無法有進一步的協商, 只好在這邊說一下心得. -------------------------------------------------------------- 先說一下魯蛇我在友邦的心得我是風險管理與保險系畢業的, 一開始先在證券業待一年, 後來去電子業待了一年半被客戶挖角後, 結果客戶挖角後的經營理念與我有落差所以自己出來找工作, 做自己本科系卻未嘗試過的保險. 當初是哥哥的朋友, 也是我後來的主管 (後來也因故離開了) 從三商美邦跳過去, 跟我說一些友邦的優點 1. 開放式的辦公空間 2. 業界最高的財務補助(*****, 後續會補充) 3. 保險商品的優勢 4. 保險商品的傭金高當初這四點確實是非常吸引我的地方初期抱持著莫大的信心在保險業充斥一開始也有接到一些親友的單子, 也有家裡的人支持. 讓我順利領到頭兩個月的財務補助. 但是... 第三個月開始, 大部份人會遇到的狀況, 我也遇到了對你這個人會不會在保險業待那麼久對友邦人壽(百分之95% 沒聽過這間保險公司) 對商品有疑慮, 對公司有疑慮, 對人有疑慮雖然一再掛保證, 但客戶就是不買單有時候其實不是不買單, 只是需要時間來證明就這樣, 我頓時斷了我的收入第四個月, 第五個月, 第六個月陌生開發, 請客戶介紹, 不斷的跑到後面變成了無頭蒼蠅, 到處亂飛而人就是這樣, 你越急著想要業績, 你臉上就會透露出一些訊息 "客戶就越不買單" 就這樣惡性循環, 無業績=> 急著要業績 => 客戶越不給你終於在第七個月, 我花光我所有儲蓄.. -------------------------------------- 最後去找我的主管談 (他幫了我很多, 沒做起來是我自己的問題) 他說, 如果是一般人, 就會叫人再撐一陣子但我的狀況已經沒辦法生活了, 建議我去找工作我就離開了保險業.... 離開保險業之後, 反而很多單子都可以做了後來我就轉給我表哥(國泰) 去做就真的是人生阿(菸~ ) ---------------------------------------- 不過再離開友邦一陣子之後, 竟然收到友邦人壽的存證信函因為是被稽核掉, 請我退還當初發的財補 (兩個月的財補) 整整四萬多塊.... 只能有種被落井下石的感覺, 雖然是當初簽的約不過一般保險公司是簽約半年, 友邦是一年喔 (不確定現在改了沒) 我們同期的同學, 全部都被砍了一大刀, 集體去找友邦協商, 也告知希望可以減免部分金額, 畢竟大家都是有認真過, 但後來被淘汰的, 卻被很硬的說, 當初簽的契約, 就是要退還.. ------------------------------------------- 缺點: 1. 友邦的商品優勢部分, 例如說住院, 就可能比傳統的商品, 實支實付一天多個500元保險金額少個200元之類的. 但一般人還是會想買知名度高的, 例如國泰, 南山商品優勢沒你想像中大, 且保險商品都會經過金管會, 所以差異性不大 2. 成立時間短, 保險商品不齊全, 雖然都有類似可以替代的, 但商品的多樣化, 就是比傳統的保險公司少. 3. 財補的歸還, 我聽說業界保險公司, 沒有人在這樣追償的, 友邦是第一間. --------------------------------------------- 結論: 友邦人壽可以做, 我們也有同一期的同學, 做得非常出色, 做的非常成功的只是, 被淘汰的人更多更多罷了... 如果真要給一個建議... 成功的路有千百條, 保險公司也多如牛毛. 友邦成功的人不是沒有. 但如果不小心失敗了, 失敗的風險太高了!! 以此做為建議! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.132.114.183 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1417665759.A.CFA.html