[請益] 開發新客戶

看板Salesperson (業務工作)作者angel0430 (阿絕)時間10年前 (2015/01/04 13:24)推噓1(1推 0噓 0→)

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我是到職快半年的平面廣告AE，主要負責的是運動刊物的廣告業務，剛進公司時因為還有另外一位資深AE，所以我的工作就是以開發新客戶為主，做了大約三個月時資深AE離職了，公司在人事成本的考量下未增聘新人，他原有的客戶就交給我繼續服務，那時剛好我的開發工作處於一個尷尬的階段，就是跟雜誌主題相關的客戶都聯繫過了，又想不太到有什麼其他的新的未接觸過的客戶，所以我也很開心接下那些舊客戶，開始一一跟他們聯繫，然後就這樣又過了三個月。這六個月裡我都有跟自己開發的新客戶以及交接來的舊客戶保持聯繫，舊客戶還是持續合作沒問題，可是在新客戶部分，剛跟他們接觸時雙方還不熟悉，對方不敢貿然與我們合作，等到有點交情之後又到了年底，幾乎都沒有剩餘預算投放廣告所以我又陷入三個月前的那種尷尬階段... 請問各位業務前輩，這種狀況該怎麼解...我知道要客戶刊廣告不能心急，所以我比較慌的是在開發新客戶的部分上找不到未接觸過又適合的該怎麼辦... (請教部門主管他只是一直說有很多適合的，然後也沒實際給一個方向，有問跟沒問一樣) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.34.132.119 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1420349050.A.3A3.html