Re: [閒聊] 保險業真讓人無奈

看板Salesperson (業務工作)作者linfuon (大我的平靜)時間10年前 (2015/01/22 10:40)推噓1(1推 0噓 13→)

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※ 引述《mmsy37 (炸掉了)》之銘言： : 這篇簡單來說就是要吐苦水的 : 入行也快兩年了 : 越做越迷惘 : 其中最讓人痛苦的就是要假裝自己很好　做得很好　錢拿得很多 : （鬼啦最好是那樣子，有時候錢拿很多，但也有很少的時候啦...） : 而且是對任何人都假裝 : 包含另一伴跟家人　還有最親近的朋友 : 因為一開始大家就不看好我做這行 : 特別是家人，老是不太相信我可以做長久 : 不敢跟他們訴苦也是因為，怕他們有要買保險的話不找我買 : 或是要介紹不幫我介紹 : 另一半還在念書，跟他說一堆他也沒辦法體會，只是自尋煩惱而已 : 第二大的痛苦 : 是沒辦法相信保險公司還有單位的教育 : 我們單位年長的同事居多 : 單位教育總是叫我們快點去賣１萬美金　２萬美金的儲蓄險 : 或是終身醫療 : 老鳥當然已經有許多大客戶了 : 但是像我這種年輕一輩的，每天聽教育總覺得像在聽鬼話 : 身邊哪有人繳得起一年２萬美金？ : 自從開始看保險板，對於終身醫療也有了迷惘 : 終身醫療的佣金跟業績計算都是很高的 : 像我這種菜鳥，一個月做２萬年繳３件就可以達到責任額 : 但是，一想到這保障其實也沒有特別高，又很貴，就覺得沒有信心賣了 : （最多只賣新生兒終身醫療，或是有錢人，基本上就是賣有錢人居多） : 增員我的人 : 跟我說要有自己的想法 : 客戶說要再等一下的時候（已確定要保） : 就要想個辦法讓客戶現在就能送件，讓我們業績在這個月出來 : 例如我先墊錢之類的 : 雖然看似沒關係，但是抱著這種爲己的想法，我覺得好難 : 或是客戶說要月繳，就想辦法叫他用年繳 : 至於是什麼辦法，你們知道的 : 每天聽１萬美金，都覺得很倦，待越久就越感覺到主管的自私跟懶惰 : 爲了單位業績快點達到，一直洗腦我們做高額件 : 懶得好好教育保障、只教話術 : 第三大痛苦 : 就是翻開條款，發現重大疾病險很多理賠條件都要很嚴苛 : 還有儲蓄險的ＩＲＲ不高，就算家人自己說有意願要買儲蓄險 : 也不是那麼想要推銷 : 第四個痛苦 : 是個性磨合期還沒過 : 本身就是一個比較內向沉默的人，要我一直講話真的很困難 : 最近這情況有好一點 : 不過一直沒辦法突破　＂一對多＂ : 只要是受邀到一群陌生或是不熟的團體 : 我就會變得很緊張，所以目前還是無法在團體裡獲得機會 : 這陣子家庭問題越來越嚴重 : 又加上不小的業績壓力 : 真的覺得快得憂鬱症了（認真尋找精神科診所） : 連續三天對家人咆哮 : 保險業務錢真的是不好賺阿 : OK : 抱怨那麼多，我還是會做下去的 : 因為我還是喜歡研究保險的 : 因為我還是喜歡服務客戶的 : 因為我還是想學習更多待人處世的道理 : 因為我還是想要把銷售技巧學更好 : 因為我不想辜負那些支持我的客戶 : 還是不想要 : 因為他人說我不行，我就這麼認了。我做兩年左右時也有曾經這樣迷惘過其實我自己終身醫療也賣不多小孩比較有機會總共也是個位數張數雖然終身首C高但長期來看定期險C比終身高很多啊只要抓準目標穩穩做定期收入應該更穩定更高吧單位也是狂喊10000美金阿哪可能找那麼多有錢人件數比較重要吧我自己做快5年了 10000美金以上的客戶也不超過10個自己入行時也不是很愛說話的類型到現在也不太參加啥聚會的參加了也不聊保險不太有辦法在人多地方交際那種但要做好保險又不是要做自己不喜歡的事我家人以前是很疼我的我老師不做跑來做保險時我家人真的很故意想給我吃苦頭所以突然變得不太理我的事增員太太進來做專員恨我到說我毀了她一輩子的工作每天都在吵架當時真的快爆走了後來靜下心努力做銷售增員一起做老婆看我變得那麼拚也體諒我了拚了兩年現在組數10組太太也升區經理了前兩個月在副都心買了房子家人看到沒給我一點幫助還是打不倒我也無話可說加油這行雖然可能不是最賺錢的但翻身機會真的比較大條條大路通羅馬別管別人說什麼吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.164.142.112 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1421894416.A.CF2.html