Re: [請益]做直銷業務分析

看板Salesperson (業務工作)作者cooldo (林小豆)時間10年前 (2015/03/24 11:05)推噓1(1推 0噓 2→)

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※ 引述《Golf19 (19Golf)》之銘言： : 最近考慮做美樂家直銷，想請板上大大為我做一下分析。 : 1、不做家人好友，暫不做招攬下線通路，純粹做陌生開發消費客戶。 : 2、暫時(可能半年)沒有餓死的危機。 : 以下做個重點簡述. : 對消費者而言: : 1.美樂家產本可60天內無條件退錢退貨，用到剩一滴也可。 : 也可向門市服務人員直接退貨不囉唆，不用理我通路業務感受。 : 2.有不少直營店面，所有東西皆可直接購買無須透過直銷業務員，也可自行網購。 : 3.每月固定消費2000以上，即可成為會員，會員消費享折扣平均7折30%左右。 : 換而言之每月本來消費就有2000以上的，閉著眼睛就可以直接加入。重點就是要消費而且是要消費者改變消費習慣美樂家在台市場也滿普遍的是好處也是壞處又因一開始你就只想做陌生所以難度提高『為什麼要接受陌生人的建議改變消費習慣』退錢很好但對非消費者吸引不大對有意願消費的人才有差如同電視購物頻道可以試用且幾天內可以全退費相信還是很多人無感!! : ——————————————————————— : 對我而言: : 美樂家直接推薦，不論是下線通路還是消費者(暫時不做拉下線)，其消費額皆可得到以下抽 : 推薦數抽成 : 1 ～7人 7% : 8~19人 4% : 20~29人 20% : 30人以上 30%(封頂) : 當然我業務小劇場， : 是要完成30人以上抽30%。 : 若是把自己當作傳產業務員，例如牛奶,報紙等訂購推廣員或是通路業務。 : 做這個沒有離職斷送通路給老闆的問題，可以一直抽成，30%也算是不低。 : 我想若是正當推銷，能達成額度的消費者，保守估計應該會使用2年半。 : 等於一個平均消費者，潛在利益為2000 x 30個月 x30%=18000元吧～ : (有想過用2000 x 30%=600算，相當於找一個加月薪600元，但考慮到消費者也會哪天離開，會有點失真) 你想的對在完美狀態下當然很好接下來就是驗證你想法可行性多少!! 問有經驗的成功的最快~ 所以你可以直接問引薦你的人目前想法很理想但實際層面呢?? 看他怎麼回答你吧至少要有辦法引導你在陌生領域開花結果吧~ 例如: 我每個月要賺30000元必須完成幾個會員? 以陌生市場大概掃幾個會成功引薦一個會員? 陌生進來的會員繼續消費率? .......等等暫不考慮個人能力你想跑的陌生市場難易度在哪?? 你才能知道你每天要幹嘛陌生成交可不可行~ : ———————————————————————— : 對我與消費者關係而言： : 對於一個月可消費2000以上的消費者， : 他自己去門市辦會員，一樣享有7折(30%)左右的的折扣。 : 若是我由推薦加入會員，他折扣也不變。 : 換句話說推薦人寫不寫我，對他一點差也沒有。 : 若是寫我，我可以因此得到30%的分紅利潤。 : (之後消費者使用會員資格消費享折扣時，系統會給我分紅，我們兩人之間沒有帳款往來) : ———————————————————————— : 以上是我計算想法，感覺似乎很公道也很不錯，感覺蠻不像直銷的， : 不知道有沒有謬誤？他就是直銷阿個人要如何包裝當然都可以每個人想法不同但他本質是不變的你想法很好很樂觀如果要認真拼我也祝福你成功 : 還是說有暗藏什麼問題？問題就是你應該是要去瞭解難在哪?? 如果那麼容易大家都加入囉一定輪不到我們你可以克服半年沒收入是第一關恭喜你!! 但接下來的難題呢?? 一個想要讓你在這產業發光發熱的人你又有興趣有企圖心他應該是要知道你能不能克服從是美樂家的難題而不是單單只有好的一面~~ 以上給你參考參考~ : 麻煩業務前輩大大們給我一點意見，謝謝 : ----- : Sent from JPTT on my LGE LG-D802. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.20.226.64 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1427166346.A.B36.html