[請益]做直銷業務分析

看板Salesperson (業務工作)作者Golf19 (19Golf)時間10年前 (2015/03/24 04:25)推噓1(1推 0噓 2→)

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最近考慮做美樂家直銷，想請板上大大為我做一下分析。 1、不做家人好友，暫不做招攬下線通路，純粹做陌生開發消費客戶。 2、暫時(可能半年)沒有餓死的危機。以下做個重點簡述. 對消費者而言: 1.美樂家產本可60天內無條件退錢退貨，用到剩一滴也可。也可向門市服務人員直接退貨不囉唆，不用理我通路業務感受。 2.有不少直營店面，所有東西皆可直接購買無須透過直銷業務員，也可自行網購。 3.每月固定消費2000以上，即可成為會員，會員消費享折扣平均7折30%左右。換而言之每月本來消費就有2000以上的，閉著眼睛就可以直接加入。 ——————————————————————— 對我而言: 美樂家直接推薦，不論是下線通路還是消費者(暫時不做拉下線)，其消費額皆可得到以下抽推薦數抽成 1 ～7人 7% 8~19人 4% 20~29人 20% 30人以上 30%(封頂) 當然我業務小劇場，是要完成30人以上抽30%。若是把自己當作傳產業務員，例如牛奶,報紙等訂購推廣員或是通路業務。做這個沒有離職斷送通路給老闆的問題，可以一直抽成，30%也算是不低。我想若是正當推銷，能達成額度的消費者，保守估計應該會使用2年半。等於一個平均消費者，潛在利益為2000 x 30個月 x30%=18000元吧～ (有想過用2000 x 30%=600算，相當於找一個加月薪600元，但考慮到消費者也會哪天離開，會有點失真) ———————————————————————— 對我與消費者關係而言：對於一個月可消費2000以上的消費者，他自己去門市辦會員，一樣享有7折(30%)左右的的折扣。若是我由推薦加入會員，他折扣也不變。換句話說推薦人寫不寫我，對他一點差也沒有。若是寫我，我可以因此得到30%的分紅利潤。 (之後消費者使用會員資格消費享折扣時，系統會給我分紅，我們兩人之間沒有帳款往來) ———————————————————————— 以上是我計算想法，感覺似乎很公道也很不錯，感覺蠻不像直銷的，不知道有沒有謬誤？還是說有暗藏什麼問題？麻煩業務前輩大大們給我一點意見，謝謝 ----- Sent from JPTT on my LGE LG-D802. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.254.133.108 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1427142331.A.B65.html ※ 編輯: Golf19 (111.254.133.108), 03/24/2015 04:28:15 ※ 編輯: Golf19 (111.254.133.108), 03/24/2015 04:30:29

推

mutanttoad46

03/24 07:07, , 1^F

03/24 07:07, 1^F

s ？？ s ※ 編輯: Golf19 (111.254.133.108), 03/24/2015 09:52:05 ※ 編輯: Golf19 (111.254.133.108), 03/24/2015 09:53:18 ※ 編輯: Golf19 (111.254.133.108), 03/24/2015 09:56:28 ※ 編輯: Golf19 (111.254.133.108), 03/24/2015 09:57:25