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[請益] 朋友主動來投保的機率

看板Salesperson (業務工作)作者 (全都是黑鳳梨)時間7年前 (2018/02/09 21:31), 編輯推噓5(5推 0噓 27→)
留言32則, 7人參與, 7年前最新討論串1/1
大家好，第一次在此版發文，請多指教 小弟剛踏入保險業沒多久，目前還在受訓、考照，平時跟朋友聊天都有跟他們提到自己目 前在這個行業 想問一下，一個業務員在不主動推親朋好友保單的情況下，朋友主動來找我投保的機率高嗎？ 還是說我不主動跟他們推的話，很可能他們會直接去跟其他業務員投保？ 懇請前輩分享經驗跟建議，謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.186.122 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1518183075.A.589.html
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02/09 22:07, 7年前 , 1F
重點是，如果你在他們心目中(或者你塑造自己)是很專業
02/09 22:07, 1F
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02/09 22:07, 7年前 , 2F
，很棒，保險問你就沒錯了，那就會主動來問你，雖然
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02/09 22:07, 7年前 , 3F
機率也不高。請注意前面有說，你「塑造」自己也算，你
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02/09 22:07, 7年前 , 4F
不「推銷商品」也要「推銷自己」，不然他們怎麼知道你
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02/09 22:07, 7年前 , 5F
現在已經很專業很厲害了？而你現在應該也會誠實的告訴
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02/09 22:07, 7年前 , 6F
他們你現還正在考照，那麼，要來主動問你就更難了！
02/09 22:07, 6F
推
02/09 22:15, 7年前 , 7F
原則上不會問,因為一問,不跟你買保險會很傷感情..
02/09 22:15, 7F
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02/09 22:17, 7年前 , 8F
為了避免尷尬,大都直接找別人,要比價什麼的都方便
02/09 22:17, 8F
推
02/09 22:23, 7年前 , 9F
完全看個人平常做人情況，投保也要考慮預算及自身身體狀
02/09 22:23, 9F
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02/09 22:24, 7年前 , 10F
況，還有一個重點→你會做多久?保險可以靠朋友支持，但收
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02/09 22:26, 7年前 , 11F
入的永續不能完全靠眼前這些朋友，而是自身開發客群能力
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02/09 22:26, 7年前 , 12F
及朋友的轉介紹，就看你要做幾個月還是一輩子，思考邏輯
02/09 22:26, 12F
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02/09 22:27, 7年前 , 13F
是不一樣的
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02/10 18:35, 7年前 , 14F
在這個行業做久都不一定有專業，更何況您還在受訓，一開始
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02/10 18:35, 7年前 , 15F
別想有人會主動找你，等你熬了一段時間再說吧，因為很多人
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02/10 18:35, 7年前 , 16F
都在看你何時陣亡，經營自己讓自己更別的業務看起來不一樣
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02/10 18:35, 7年前 , 17F
，你可能就有機會勝出，你的朋友他身旁也都會有業務，你要
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02/10 18:35, 7年前 , 18F
怎麼贏他們，就靠你怎麼經營自己了！！對了，建議不要無腦
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02/10 18:35, 7年前 , 19F
的在你的臉書只會吃喝玩樂轉貼文章，這並不會讓你勝出！！
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02/10 23:17, 7年前 , 20F
懂了 謝謝以上的分析
02/10 23:17, 20F
推
02/14 02:42, 7年前 , 21F
應該先想一件事，業務不主動出擊。
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02/14 02:42, 7年前 , 22F
成功率多少，時間耗損率多少。
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02/14 02:42, 7年前 , 23F
接著是如何主動出擊達到你要的效果，而不是被吐痰吐口
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02/14 02:42, 7年前 , 24F
水。只倚賴被動詢問的效果不會太好。
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02/14 02:42, 7年前 , 25F
假設能力中等以上水準，主動和被動的效益約是4:1，你
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02/14 02:42, 7年前 , 26F
想呢？
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推
02/14 02:44, 7年前 , 27F
接著才是開始確認方法並練習，主動銷售沒有這麼難，其
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02/14 02:44, 7年前 , 28F
他行業也多是主動。方法用對，不會有你那些擔心的事情
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02/14 02:44, 7年前 , 29F
發生
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推
02/20 09:45, 7年前 , 30F
以我來說，是先有一些基本的車險投保請他處理；一年
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02/20 09:45, 7年前 , 31F
後對其他保險有興趣；比較後「剛好」他們公司的產品
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02/20 09:45, 7年前 , 32F
有興趣；就找他了。
02/20 09:45, 32F
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