[心得] 超級新手擺地攤心得。

看板Stall (攤販)作者zebras3 (樹)時間19年前 (2006/07/29 13:02)推噓6(6推 0噓 1→)

留言7則, 6人參與討論串1/2 (看更多)

擺了將近一個月的地攤，從全部都不會到現在抓到一點竅門。來提出擺地攤的一點建議和心得。我當初覺得自己一定會賺錢，因為我賣的東西是日本精品類的，除了覺得不會到處都撞貨之外，對於自己的眼光也有一定信心。 *[0;31m 但在這裏，奉勸只有上述念頭的同學請勿擺地攤。*[m 因為還要考慮多項因素。 1.資本額的問題。有多少錢可以讓妳投資這門生意？我當初預想是15000，(因為精品類的東西本來就貴很多) 我爸說大概要20000，因為要有預備金額。但我現在拿出的錢已經超過20000，加上生活費也不止了。在這裏可能要思考的是，是否要繼續營業下去。很多人都會選擇繼續營業，畢竟損失的那些錢是很心痛的。我也是選擇繼續，因為累積的經驗不想要白費。 2.場地的問題。固定的攤位比較有客戶。如果有逛街經驗的人這個就不用詳述，以妳自己是客戶的角度，一定會去逛固定的，非固定的也只能吸引到非常小的人群。固定的擺久了就會有固定客源，但是相對地你就要擺長期了。千萬不要想說擺攤一個月就要走。你可以換位置，但是一個月基本上是做不到什麼客戶群的。還要考慮什麼因素我想到再補充。另外，我覺得一開始做會賠錢多半也是跟朋友有關。朋友因為我有了一個攤販所以"友情來光顧"，我也因為這樣而算"友情價"。最後我只能說一句：友情價都不友情了。對方來我的攤位當然是想要買便宜。我當然也想要賣便宜給她，但這中間有許多難處。她或許會想，我怎麼不賣原價給她。但是我除了原價之外，還投入許多包括地攤箱，車資等等的錢。我在一開始遇到的問題，提供給大家做參考。 1.問原價不知道為什麼，我的朋友很愛問我原價是多少。基於很尷尬的情況下我都會老實說，然後又很愛問我賣多少。她可能覺得我賺很多，但就如上述所說，她沒有將成本其他的費用加進去。那些費用當然也是一筆為數不小的費用。所以，當朋友問妳成本多少的時候，妳就跟她說是機密吧(笑) 2.商品是獨一無二。有些東西我看準了絕對會賣，有些朋友看到了就會想跟我用超低價買，但是東西只有一個，賣客戶和賣朋友價錢絕對會差很多。賠就是賠這麼一瞬間。對方也是同樣問我原價是多少，算她多少。(我當然是算極度便宜) 後來那個貨就只有一個。唉。這裏的建議是。跟她說妳再去找找看還有沒有，但這時候千萬不要跟她說原價是多少。如果有的時候當然可以算她很低價。因為只是幫她"帶貨"。如果沒有的話，妳可以跟她說沒有貨了只剩一個，那個本來要賣多少，算她多少就好。這樣當然會比客戶低一點，但是也不會太過於接近成本價。 3.殺價心得因為我的東西價位本來就比較高。有些人殺價實在是太誇張。我之前就有碰到一位朋友的朋友。我東西賣150，成本105，對方跟我殺價到100。我忍不住脫口而出說，這個成本就要105耶。 (因為對方是朋友的朋友，所以我就沒什麼防備心) 結果對方跟我說：那就算她105。我最後還是賣對方了，她大概有點不好意思所以就說算110。一整個冏不過我覺得，其實真的好朋友都會讓你多賺錢。擺地攤也可以看到人性呀。還有一些我改天再寫，要出門了^^ http://www.wretch.cc/album/onetwotree 日式精品，歡迎參觀。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.167.198.235