[心得] 台中向上市場

看板Stall (攤販)作者wwooww (wwooww)時間18年前 (2007/09/09 20:06)推噓7(7推 0噓 4→)

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我擺攤的時間大約八年之前都是賣飾品擺過許多地方兩年前落腳精明一街但去年因為攤位問題所以從精明一街撤走之後我花了一個月的時間找新點原本想繼續做晚上的但因為結婚之後要顧及家庭生活最後想想就轉戰早市一樣是賣飾品但業績卻很慘我找的點是向上市場明明距精明一街很近某些消費群也有重複但原本在晚上賣得很好的商品到了早上卻跑不動我有先做市場調查將價格調低 (精明一街的價格都開比較高) 但還是跑不動最致命傷的是早市裡面那些叫賣的"武市" 他們整攤很大攤通通100元一些成本75元的也賣100元有這種賣方在消費者就被瓜分近八成雖然我走精品路線也有不少不屑100元便宜貨的大咖會買我的法國夾但是業績還是拉不太高有好幾次都只做到租金連吃飯喝飲料的錢都沒有做了兩個月業績還是那樣我就開始思考 1.回去做晚上的 2.換商品本來傾向回去做晚上的可是這樣跟老公的工作時間就完全錯開他工作時我在睡覺我工作時他下班一人在家看電視我自己覺得這樣長久下來會出事 (哈哈~~^^") 最後想了很久我決定換商品我先把飾品頂給之前在精明一街認識的同行用批價的八成頂掉雖然小賠一點但總比變成庫存品堆在家裡強拿了頂讓的錢也方便我去批新貨然後我開始找新的商品這時候我仔細觀察菜市場的生態那些老攤子只有三種： 1.賣吃的(魚攤肉攤菜攤.熟食攤.飲料攤等等) 2.女裝 3.童裝除了這些之外的攤位都是新面孔來來去去都做不久我不可能賣吃的所以就在童裝或女裝之間搖擺然後被很信求神問卜的老娘拖去問神在某大神的「賣小孩子」這個明確指示下~~開始賣童裝!!!!! (事後業績拉起來後我有去答謝某大神的指示) 從飾品轉童裝我有點茫然因為完全不懂是個大外行不過某大神說有貴人相助也就真的在五分埔逛童裝的時候碰到之前擺攤的朋友她就是賣童裝的結婚後搬到桃園又繼續賣童裝我們吃午飯順便聊天聊完之後就決定先住她家然後她帶我批貨順便在她的攤位見習一個星期我決定賣100元的童裝成本一件70元一組有七個尺寸 (5號.7.9.11.13.15.17號) 所以一款就要拿七件大約490元第一次拿100款左右包含上衣.褲子.裙子.洋裝.小外套花了五萬元以預算來說還不算太高 (以前賣飾品時整攤弄好大約要十萬元飾品體積小要擺滿整攤飾品車的成本非常高 ) 我是十月開始賣童裝事後我想想這個切入點是比較理想的時機 (後面再詳述這點) 頭一天擺下去就搶搶滾當天就跳扣 (破萬) 不過很累因為一百一百的賣一直包貨找貨折衣服等我收攤的時候就累垮了但還是很高興啦利潤不高只有三成可是一萬元的三成也很可觀從我開始擺攤之後利潤至少都抓5成在精明一街還賣一個賺兩個利潤高達200% 所以算錢的時候覺得 ((怎麼賺這麼少!!)) 然後賣衣服對體力又是一個嚴苛的挑戰飾品體積小重量輕搬來搬去也不覺得費力 (而且我在精明一街都用飾品車只要用推的就好) 可是賣衣服就不一樣了搭鐵架重得要死擺的時候搭一次鐵架收的時候又要搬一次衣服重衣架也重簡直累死我了! 不過想到有錢賺我還是認命的擺第一天搬完隔天手就舉不起來當天收攤就找中醫復健但是一兩個星期之後就開始適應到現在已經習以為常了 100元的童裝真的很好賣不用介紹也不用花時間折來折去就任客人去翻有些人一次只買一件也有客人一次帶好幾十件 11月冬裝開始大量上市的時候我就拿了一些韓組的童裝韓組的批價就真的很貴便宜的一件大約350以上最貴的有800多整組拿都要好幾千五萬元拿不到幾組不過試賣之後我發現貴的衣服還是有很大的市場我的攤位大約兩張草蓆的長度原本通通是100元的後來我挪1/3賣韓組童裝詢問度竟然還蠻高的很多人是從100元的那區看過來貴的這邊摸了質料之後就放棄100元的改買韓組也有那種不屑100元商品的媽媽專門找韓組的買所以過年前我的童裝就調整到一半100元的一半韓組的韓組的好處是利潤高 (賣一件賺一件) 缺點是要一直推銷一直介紹講了老半天才會成交 100元童裝的好處是不用介紹只要找尺寸給客戶就好缺點是利潤低就這樣我的童裝越賣越多每次上台北補貨都是好幾萬在補跳扣是常常的所以我很慶幸自己當時有決心放棄賣飾品也很慶幸一路過來都遇到很好的事情(人跟神^^") ------------------ 如果有版友要擺地攤我的建議是不要常常換商品不要看現在熱賣什麼就批什麼來賣這樣雖然會賺到熱錢但也很容易因為切入時間太慢而賠錢也很容易因為熱潮消退堆一大堆滯銷品在家裡結果算盤打一打忙了一場卻沒賺到什麼錢像現在很流行的布希鞋 (又稱果凍鞋.海灘鞋等等) 剛剛出來時一雙仿的可以賣到390元我有拿來賣賣了兩個星期菜市場的"武市"就出現大攤的叫賣場所以我把那些賣完之後就不在進貨現在這些鞋子都下殺到一雙80兩雙100元而且買氣也不再那麼旺盛幾乎沒有利潤短短兩個月的時間從旺到消退商品週期實在太短像賣這種曇花一現的商品很好賺沒錯但切入點要抓得剛好才能賺到錢賺完之後又還要想說:那下一攤要換賣什麼東西呢? 結果一直換商品一直在找廠商卻始終沒有累積到顧客忙來忙去很容易白忙一場 ---------------------- 童裝在早市還算有很大的市場如果你要加入童裝的行列我的建議是3月跟9月是最好的切入點 3月是冬裝收場春裝上市所以就沒有換季的過度期問題可以直接賣短袖的 9月是長袖秋裝上市雖然天氣還熱著但可以直接捨棄短袖賣薄長袖的就好我自己覺得3月的切入點比9月還好因為短袖的衣服週期比較長而且台灣天氣是炎夏轉涼很慢去年到了11月還可以穿短袖的但冬天轉春天很快天氣一下就熱了 2月份就有短袖出來 9月份之後雖然已經換季但天氣實在太熱秋裝的買氣也就受到影響預估今年要到10月份才會拉起來 (女裝應該也是這樣的狀況) ------------------------- 不過賣童裝的競爭實在很強 (雖然每行都是這樣XD) 我在中美街上面賣整條街中美街跟美村路的小巷子光賣童裝的攤位+店面就有12個是每天固定擺的其他一個星期來一兩天的還更多競爭有夠激烈只要一間開始降"一件80兩件150" 其他童裝馬上跟進很刺激的競爭啊XD~~ 明天又要上台北補貨很多同行的都會在同一間批商補貨所以在挑衣服的時候還要諜對諜比較小鼻子小眼睛的攤販還會裝做不認識挑衣服像在偷東西怕被妳看到蠻有趣的~~~ 我現在還在中美街上面有空過來逛逛應該蠻好找的因為只有我的韓組比較多其他的童裝雖然有韓組但都少少幾款我大概是一半一半所以很好認要認我就要買飲料來喔^^" -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.175.52.205 ※ 編輯: wwooww 來自: 218.175.52.205 (09/09 20:24)