Re: [心得] 台中向上市場

看板Stall (攤販)作者fafa43 (Lantice)時間18年前 (2007/09/11 11:36)推噓0(0推 0噓 0→)

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小弟我擺攤的時間算不長看到大大的文章是心有戚戚焉向上市場是公認的很挑人做的市場評價也是相當的兩極化正向 --> 水準相當高，因為那附近住很多有錢人負面 --> 奧客也超多所以這個訊息就是告訴我們在這個市場自己所選擇賣的東西的等級定位正向的客群 --> 高單價負面的客群 --> 超低價，就是大大所說的武市 .. 一件 50 至 80 不等可是中價位呢 ? 很殘忍的在向上可說是有點艱辛原因其一是向上是一個很排外的市場如果是新人進向上做通常前幾個月都是差一個字可以形容而且裡面的老攤位也是出名的排外所以要進駐的請多加油至於大大所說的童裝部份我可以再加強一些部份也是賣童裝最艱辛的部份 Size 的部份如果有賣女裝或是男裝的都知道 Size 都是自己選擇不過童裝不行一次就是一手也就是說一種款式就要抓六件至八件因為它有 6 至 8 個 size 可以說是不成文的規定換個方向想如果一個款式抓個兩手算 12 件好了假設賣出 8 件那還不是賺喔因為你只賺到那剩下的 4 件只是大約的說並不方便在這精算給大家看所以通常看到市場有人賣童裝的話它的攤位一定要大因為商品實在是太多了資料來源都是和童裝長期的聊天聊出的心得不一定是每個人的心得所以參考參考就好 ※ 引述《wwooww (wwooww)》之銘言： : 我擺攤的時間大約八年 : 之前都是賣飾品 : 擺過許多地方兩年前落腳精明一街 : 但去年因為攤位問題所以從精明一街撤走 : 之後我花了一個月的時間找新點 : 原本想繼續做晚上的 : 但因為結婚之後要顧及家庭生活 : 最後想想就轉戰早市 : 一樣是賣飾品 : 但業績卻很慘 : 我找的點是向上市場 : 明明距精明一街很近 : 某些消費群也有重複 : 但原本在晚上賣得很好的商品 : 到了早上卻跑不動 : 我有先做市場調查將價格調低 : (精明一街的價格都開比較高) : 但還是跑不動 : 最致命傷的是早市裡面那些叫賣的"武市" : 他們整攤很大攤 : 通通100元 : 一些成本75元的也賣100元 : 有這種賣方在 : 消費者就被瓜分近八成 : 雖然我走精品路線 : 也有不少不屑100元便宜貨的大咖會買我的法國夾 : 但是業績還是拉不太高 : 有好幾次都只做到租金 : 連吃飯喝飲料的錢都沒有 : 做了兩個月業績還是那樣 : 我就開始思考 : 1.回去做晚上的 : 2.換商品 : 本來傾向回去做晚上的 : 可是這樣跟老公的工作時間就完全錯開 : 他工作時我在睡覺 : 我工作時他下班一人在家看電視 : 我自己覺得這樣長久下來會出事 (哈哈~~^^") : 最後想了很久 : 我決定換商品 : 我先把飾品頂給之前在精明一街認識的同行 : 用批價的八成頂掉 : 雖然小賠一點 : 但總比變成庫存品堆在家裡強 : 拿了頂讓的錢也方便我去批新貨 : 然後我開始找新的商品 : 這時候我仔細觀察菜市場的生態 : 那些老攤子只有三種： : 1.賣吃的(魚攤肉攤菜攤.熟食攤.飲料攤等等) : 2.女裝 : 3.童裝 : 除了這些之外的攤位都是新面孔 : 來來去去都做不久 : 我不可能賣吃的 : 所以就在童裝或女裝之間搖擺 : 然後被很信求神問卜的老娘拖去問神 : 在某大神的「賣小孩子」這個明確指示下~~開始賣童裝!!!!! : (事後業績拉起來後我有去答謝某大神的指示) : 從飾品轉童裝我有點茫然 : 因為完全不懂是個大外行 : 不過某大神說有貴人相助 : 也就真的在五分埔逛童裝的時候碰到之前擺攤的朋友 : 她就是賣童裝的 : 結婚後搬到桃園又繼續賣童裝 : 我們吃午飯順便聊天 : 聊完之後就決定先住她家然後她帶我批貨順便在她的攤位見習一個星期 : 我決定賣100元的童裝 : 成本一件70元 : 一組有七個尺寸 (5號.7.9.11.13.15.17號) : 所以一款就要拿七件大約490元 : 第一次拿100款左右 : 包含上衣.褲子.裙子.洋裝.小外套 : 花了五萬元 : 以預算來說還不算太高 : (以前賣飾品時整攤弄好大約要十萬元 : 飾品體積小要擺滿整攤飾品車的成本非常高 ) : 我是十月開始賣童裝 : 事後我想想 : 這個切入點是比較理想的時機 (後面再詳述這點) : 頭一天擺下去就搶搶滾 : 當天就跳扣 (破萬) : 不過很累 : 因為一百一百的賣一直包貨找貨折衣服 : 等我收攤的時候就累垮了 : 但還是很高興啦 : 利潤不高只有三成 : 可是一萬元的三成也很可觀 : 從我開始擺攤之後 : 利潤至少都抓5成 : 在精明一街還賣一個賺兩個利潤高達200% : 所以算錢的時候覺得 ((怎麼賺這麼少!!)) : 然後賣衣服對體力又是一個嚴苛的挑戰 : 飾品體積小重量輕 : 搬來搬去也不覺得費力 : (而且我在精明一街都用飾品車 ꔺ 也有客人一次帶好幾十件 : 11月冬裝開始大量上市的時候 : 我就拿了一些韓組的童裝 : 韓組的批價就真的很貴 : 便宜的一件大約350以上 : 最貴的有800多 : 整組拿都要好幾千 : 五萬元拿不到幾組 : 不過試賣之後我發現貴的衣服還是有很大的市場 : 我的攤位大約兩張 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.132.152.66