Re: [心得] 台中向上市場

看板Stall (攤販)作者wwooww (wwooww)時間18年前 (2007/09/11 20:25)推噓2(2推 0噓 7→)

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※ 引述《fafa43 (Lantice)》之銘言： : 小弟我擺攤的時間算不長 : 看到大大的文章是心有戚戚焉 : 向上市場是公認的很挑人做的市場 : 評價也是相當的兩極化 : 正向 --> 水準相當高，因為那附近住很多有錢人 : 負面 --> 奧客也超多喔^^有熟悉台中的人感覺真親切我在這裡一年多的時間常聽到向上市場很難做這個等一下再說先聊顧客層次我覺得這裡的有錢人真的很多好客很少問價錢都直接買澳客就殺價殺得超離譜據說別的市場是390殺350 但這裡常常是390直接殺300 不過人不可貌相那種殺到300的客人不是沒錢而是他們真的就是澳洲來的為了50元殺了老半天但付錢的時候掏出皮夾裡面一大疊千元鈔票這情況我是常遇到向上市場可是能澳客密度最高的市場 : 所以這個訊息就是告訴我們 : 在這個市場自己所選擇賣的東西的等級定位 : 正向的客群 --> 高單價 : 負面的客群 --> 超低價，就是大大所說的武市 .. 一件 50 至 80 不等 : 可是中價位呢 ? : 很殘忍的在向上可說是有點艱辛這裡賣貴的女裝的人很多而且都是老攤子我也很佩服這些攤販我聽過我的客人說她們在向上買1500的衣服去精誠路的店面卻只要1200元但這些攤販賣那麼貴卻還是做得下去一年做過一年不知道是怎麼辦到的至於賣便宜的可能到每個市場都很好做有些媽媽會買貴的但看到100元的不買也很手癢所以還是會隨便挑個一兩件帶走至於中價位的老實說真的不好賣我有賣女裝的朋友之前都拿那種"外流款" 售價大概500以上千元以下的那種她就做得很不好這裡大概就是沒有中間地帶女裝要嘛就290或390跑得動不然就要專攻韓組的女裝中間價格的女裝兩邊都抓不到客群所以做不起來 : 原因其一是 : 向上是一個很排外的市場 : 如果是新人進向上做 : 通常前幾個月都是差一個字可以形容 : 而且裡面的老攤位也是出名的排外 : 所以要進駐的 : 請多加油其實有些秘密可以講啦但我先用馬賽克處理一下中美街靠近向上路這邊可以不要貿然進入因為這裡都是老攤子讓出來那個位置絕對不好而且你可能是租到二手的也就是說房東租給包月的攤販包月那個在零租出來所以租金就會再添上去而且冠光眼鏡那區的話租金超貴騎樓的一邊就要900元嚇死人至於有個無杯杯 (人名馬賽克處理) 他一個人有5~6個位置在租一次要付三個月現在這種時機這樣收錢很硬就算你已經租一年了還是這樣在收而且好的日子跟好的攤位都已經卡好位沒新人的份新人都是來做心酸的做租金給他而已還有他自己的女兒跟媳婦就在賣女裝媳婦就一個店面在隔壁女兒是跑很多市場但她是大賣便宜又大攤你如果不小心跟她同一天會被她打死我常看到這些位置有新人來又有新人走不是因為排外是因為做不起來之前我曾經去新光跟內新黃昏市場插位別人問我還有在哪個市場做我說向上市場的時候對方會立刻接一句:蝦咪向上市場是向下市場啦我只好傻笑回應我也曾經跟在這些位置賣女裝的人聊過她們說常常一天業績不到一千元我問是業績還是利潤她回就業績阿只賣兩三件連租金都沒有撐完預繳三個月的租金之後就不做了因我自己還可以所以也不太理解為何差這麼多只能說大概風水問題至於你說的排外問題我必須老實跟你說每個地方都有小團體這裡也有但明則保身的分是就是不要東家長西家短我有跟攤販起過衝突就是從飾品轉成童裝的時候原本賣童裝的人跑來酸我我也不客氣的頂回去然後她塞弄她的客人不要來跟我買我也負氣故意消價搶她的客人其實這種事情很無聊啦又沒賺多錢搞得這麼複雜後來就懶得理她反正我是來賺錢的又不是來跟她做交陪除此之外我真的在這個市場沒有碰過"排外"的事情 (反而曾經在新光黃昏市場被"排外") 再說出來做生意的都麻要強悍一點排外又怎樣? 你排我我也排你罩子放亮一點誰都不是好惹的遇到排外的不要害怕不用強碰只要不甩她就好了 : 至於大大所說的童裝部份 : 我可以再加強一些部份 : 也是賣童裝最艱辛的部份 : Size 的部份 : 如果有賣女裝或是男裝的都知道 : Size 都是自己選擇 : 不過童裝不行 : 一次就是一手 : 也就是說一種款式就要抓六件至八件 : 因為它有 6 至 8 個 size : 可以說是不成文的規定大部分都七件 (5號.7號.9.11.13.15.17號共七碼) 有些只到15號有些有到19號但都是極少數絕大部分就是七件而且就如你講的一次要拿一包沒的挑尺寸所以如果有兩個客人同時要17號那妳就要拿兩包14件的貨 : 換個方向想 : 如果一個款式抓個兩手 : 算 12 件好了 : 假設賣出 8 件 : 那還不是賺喔 : 因為你只賺到那剩下的 4 件 : 只是大約的說並不方便在這精算給大家看我算給你看好了如果一包7件成本70 賣100元每件只賺30 整包賣完是30*7=210的利潤但一包如果只賣5件 2件沒賣掉那 5*30=150 (利潤) 2*70=140 (存貨的成本) 那麼這款衣服就沒賺錢了而且存貨通常都是小號的尺碼 5號.7號是最常見的庫存品不過以我賣將近一年來說 (下個月滿一年) 並沒有那麼悲觀因為短袖剛上市時幾乎每款都可以賣完是到換季前一個月才開始有庫存品不過這時候賺也賺得差不多了大家就會開始消庫存換現金就1件80兩件150 (這裡還有點小賺) 然後3件200元 (這就真的在換現金) 然後上個月某家出現 "每件50元恕不退換" 那我也只好跟進把那些賣不動的或尺碼不齊的拋出去拍賣 (這裡就是在消庫存了) 到了這個田地之前賺也賺到了也不差這幾件衣服的錢不要留到明年才是最重要的而且很多事情可以同時進行兩個禮拜前我就先進薄長袖雖然買氣不旺但還是慢慢在賣然後還有拿些短袖的尺碼齊全賣100還是跑得動而且七八月份我就很少上台北都在消庫存今天我就忙了一整天新貨一丟出來還是賣得不錯雖然都是秋裝可是媽媽還是會買回去倒是越做越大攤是真的東西越賣越多像我現在有賣童裝.童鞋.女裝(親子裝系列) 然後因為看到女鞋不錯也挑了三款放在攤子上面賣因為數量少看起來就比較精緻像七八月比較淡季這些日子有時候那天我沒賣到什麼童裝卻賣了很多女鞋這天就靠女鞋拉業績所以我在挑鞋款的時候心裡面會先有個名單:我拿這款鞋哪個媽媽會買回去有名單我才拿沒有的話就放棄 (親子裝也是這樣) 我剛開始做的前三個月每天都有記帳帳面上面看起來都萬來萬去月結的時候也被業績嚇一跳可是老實說這段時間卻沒有真的賺到錢的感覺因為賺進來的錢又拿去補貨一直在補貨一直在調整商品賺的錢又撩下去到了第三個月才真的有看見錢留下來是說投資每個生意都是這樣三個月能看到錢已經很不錯了大家加油吧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.175.50.159