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[心得] The road Engineer to Sales (上)

看板Tech_Job (科技人)作者 (aakt)時間9年前 (2016/09/10 17:14), 9年前編輯推噓31(38推 7噓 35→)
留言80則, 42人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
取之於此，回饋於此 得到很多人的幫助，我也希望能讓幫助別人 把愛傳下去，很單純也很直接的原因 寫成這篇文章，也希望能得到拋磚引玉的效果 <---背景---> 本土理工大學，碩士，沒喝過洋墨水。退伍至今工作5-6年。 台商Foundry R&D (2y) > 外商Semicon Vendor (2y) > 外商Sales Account Manager 英文口說流利，TOEIC 900。 我認為跟我類似背景的朋友應該很多，期待能得到一些分享和共鳴。 <---成為業務的動機?---> 得先問自己，為什麼想做科技業Sales 不想調機解Hold Lot太無聊? 不想輪班加班沒有生活? 我得告訴你，如果是想找一個輕鬆的工作，那Sales不適合你 因為能得到客戶的信任，並且談的是單價數百萬美金的業務，不會是輕鬆的。 甚至可以說是無時無刻都在上班。 沒錯，不用進FAB，不用調機，不用輪班。 簡單來說，少了很多體力活。 但是精神上的壓力跟無時無刻都在追進度的壓力，有時候是更辛苦的。 重點是，沒有人跟你交接，換手，也沒有人會幫你承擔甚麼。 你就是跟客戶攻防的最後一道關卡。 <---如何開始---> 如果你已經工作五年以上，而你從來不曾有成為業務的想法。 那我覺得你可能不一定適合，又或是這條路會走的比較辛苦。 Sales需要的更多是個人特質，而不像課本知識一樣，學了就會。 It's soft skill , not hard skill. 而我認為，如果你想做的是這樣大公司的業務，你更必須提早準備。 (1) 語言 不限定哪種語言，但是英文是必備的。 如果可以有第二語言，不見得加分，但不會是扣分 。 這邊很多人會說，TOEIC / 日檢 根本沒用。 沒錯，考 990金色證書不代表你拿得到工作。 但是這是一個最快讓人知道你英文還不錯的方法。 也是幫助你從茫茫履歷大海被撈出來的亮點。這只是門票。 當然，拿到面試機會之後，流利的口說還是必要的。 但是沒辦法被撈出來，就連講到話的機會都沒有了。 (2) 找工作的方向感 我每一段工作的時間待的都不長，但是至少二年 我的建議是，這份工作如果沒辦法待二年以上，那就不要去了。 其次，絕對不要短期間內換同性質的工作 例如從A公司製程，換B公司RD，再換C公司AE 這只會讓主管覺得你定性很差。 我自己是從客戶端(Founday)，換到供應商(外商Vendor)，再換到Sales的職缺 凡走過必留下痕跡，每一個動作都會在你的履歷留下些甚麼。 如果每段工作都可以讓你成長，即使只是很短的經驗，也不會被質疑甚麼。 (3) 人脈的建立 你會說，我現在又不是Sales，幹麼認識這麼多人，喇這麼多賽? 而事實上，要成為一個Sales，不是有一天你忽然就會拿到這個位子 而是準備了許久，才站上這個位子 這道理很簡單，你考試的時候要準備，所以你念書，然後考上好學校。 而人脈的建立，就像是成為Sales的念書過程。 這邊可以再篩選一次，如果你沒辦法跟不認識的人，在第一次見面的時候就聊起來。 那我建議你可以思考一下你的個人特質適不適合走業務這條路。 我現在的Sales Account Manager工作，是在某次聚會，跟朋友的朋友聊天 剛好他是Head Hunter，互相留資料之後，過了二年找上我的。 這段期間跟他完全沒特別聯繫，只是知道有這個人存在。 當機會來了，找上我，我拿到職缺，他拿到傭金。 如果你會特別躲開跟人的交往交際，那我認為你不適合走業務這條路。 你永遠不知道，你甚麼時候，會用到誰。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.138.148.19 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1473498884.A.D66.html
推
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推
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推
09/10 17:19, , 3F
借問原PO 假如RD做幾年轉行當業務 需要什麼能力?
09/10 17:19, 3F
→
09/10 17:20, , 4F
還
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推
09/10 17:25, , 5F
推...
09/10 17:25, 5F
推
09/10 17:26, , 6F
標題錯字
09/10 17:26, 6F
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09/10 17:36, , 7F
Engineer
09/10 17:36, 7F
※ 編輯: aakt (211.21.223.55), 09/10/2016 17:44:12
推
09/10 17:45, , 8F
sales account manager算是 sales工作？
09/10 17:45, 8F
推
09/10 17:46, , 9F
個人也覺得Sales Account Manager比較偏Account
09/10 17:46, 9F
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09/10 17:48, , 10F
management，就是維持這個account的運作
09/10 17:48, 10F
→
09/10 17:50, , 11F
同意，除了扛業績以外，基本上我就是這個account的負責人
09/10 17:50, 11F
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09/10 17:50, , 12F
但是account運作的好不好....我想業績應該佔蠻大的指標
09/10 17:50, 12F
→
09/10 17:53, , 13F
目前semi vendor大廠大部分都用account sales的編制在運作。
09/10 17:53, 13F
→
09/10 17:53, , 14F
沒有好壞，只是制度而已
09/10 17:53, 14F
噓
09/10 17:56, , 15F
不會去sales板歐 還在人脈
09/10 17:56, 15F
→
09/10 17:58, , 16F
等等 我想問的是 你的業務技術怎麼學的 自學嗎?
09/10 17:58, 16F
推
09/10 17:59, , 17F
人脈很重要阿，業界挖角跳槽多少也會用到
09/10 17:59, 17F
→
09/10 17:59, , 18F
謝謝obov大哥光臨，真沒想到有一天可以釣出您！
09/10 17:59, 18F
推
09/10 17:59, , 19F
樓上噓三小
09/10 17:59, 19F
推
09/10 18:01, , 20F
理噓的這種人幹嘛
09/10 18:01, 20F
推
09/10 18:04, , 21F
推 上面有教主RRR
09/10 18:04, 21F
推
09/10 18:10, , 22F
所以現在年薪500萬鎂？
09/10 18:10, 22F
噓
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噓教主
09/10 18:11, 23F
推
09/10 18:12, , 24F
人脈存摺對吧？很久沒聽到有人在談人脈存摺了
09/10 18:12, 24F
推
09/10 18:27, , 25F
推 寫的不錯
09/10 18:27, 25F
推
09/10 18:38, , 26F
四年就能當AM的人有如鳳毛麟角
09/10 18:38, 26F
→
09/10 18:38, , 27F
不簡單
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→
09/10 18:39, , 28F
公司一堆AE想內轉AM好幾年都沒有成功
09/10 18:39, 28F
推
09/10 18:43, , 29F
厲害，若沒離開fab最多主任工程師
09/10 18:43, 29F
噓
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不只作sales要人脈
09/10 18:46, 30F
→
09/10 18:52, , 31F
自身實力不錯人脈才有幫助
09/10 18:52, 31F
推
09/10 18:56, , 32F
在外商 b2b的話 sales 就是AM 跟FAE合作之類的
09/10 18:56, 32F
推
09/10 18:59, , 33F
年薪我不覺得會有太大差異 只也是一個轉跑道的選擇
09/10 18:59, 33F
→
09/10 19:35, , 34F
很好奇sale manager薪水多少。賣一台機台抽多少
09/10 19:35, 34F
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09/10 19:40, , 35F
sales 不就比價格比服務顆顆笑了
09/10 19:40, 35F
推
09/10 20:18, , 36F
only follow up
09/10 20:18, 36F
推
09/10 20:23, , 37F
應該不是抽的 還是抓業積目標 有無達標 來看KPI
09/10 20:23, 37F
推
09/10 20:23, , 38F
推
09/10 20:23, 38F
→
09/10 20:24, , 39F
account manager跟sales manager不一樣 不是管理職
09/10 20:24, 39F
噓
09/10 20:27, , 40F
sales只是比價格比服務顆顆笑?
09/10 20:27, 40F
→
09/10 20:28, , 41F
一堆宅宅基本交談能力都沒有，在那笑業務很簡單
09/10 20:28, 41F
推
09/10 20:36, , 42F
我們家的業務廢的跟渣差不多，一種米養百樣業務，當業
09/10 20:36, 42F
→
09/10 20:36, , 43F
務沒這摸難
09/10 20:36, 43F
推
09/10 21:04, , 44F
你的基準點都建立在公司原有客戶當你去開發新客戶一樣GG
09/10 21:04, 44F
→
09/10 22:36, , 45F
這種發文，最重要的是要貼年薪嚇嚇大家阿
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09/10 22:39, , 46F
我前公司就是按account來分 這說起來 每個業務都可以
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→
09/10 22:39, , 47F
叫account sales不是嗎@@
09/10 22:39, 47F
→
09/10 22:40, , 48F
再進一步說 account manager只是一個概念 我以前當
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→
09/10 22:40, , 49F
FAE 我也要負責部分的account manager
09/10 22:40, 49F
噓
09/10 22:56, , 50F
管account也好意思出來丘歐
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→
09/10 22:58, , 51F
沒有他們 出貨會斷料欸
09/10 22:58, 51F
推
09/10 23:00, , 52F
樓樓上ㄐㄧㄠㄓㄨㄉ
09/10 23:00, 52F
→
09/10 23:14, , 53F
這念頭要邱很正常
09/10 23:14, 53F
推
09/10 23:58, , 54F
obov有什麼問題啊＝＝ 這篇哪裡丘了...
09/10 23:58, 54F
噓
09/11 00:13, , 55F
安抓喇 嗆喔
09/11 00:13, 55F
推
09/11 00:20, , 56F
原po可略講年薪?文中有點成功登頂.睥睨天下般說教.一般人對AM
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→
09/11 00:20, , 57F
沒什概念.
09/11 00:20, 57F
推
09/11 01:10, , 58F
看來討論準備歪掉了
09/11 01:10, 58F
推
09/11 02:30, , 59F
這樣沒有人要分享了啦
09/11 02:30, 59F
推
09/11 08:39, , 60F
跪求下篇po年薪感恩
09/11 08:39, 60F
推
09/11 08:40, , 61F
因為他真的沒分享什麼啊 就是他人格適合轉sales而已 然後
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→
09/11 08:40, , 62F
沒了
09/11 08:40, 62F
推
09/11 10:07, , 63F
obov ㄏㄏ
09/11 10:07, 63F
推
09/11 11:17, , 64F
教主xD
09/11 11:17, 64F
→
09/11 11:57, , 65F
Account Manager應該是看績效拿bonus為主 講年薪沒啥意義
09/11 11:57, 65F
推
09/11 11:59, , 66F
Obov你有事歐，不然換你來寫一篇分享心得啊，虛屁
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→
09/11 11:59, , 67F
啊......
09/11 11:59, 67F
推
09/11 12:01, , 68F
你在Apple 也代表你沒多嗆啦，大家都是領薪水工作
09/11 12:01, 68F
→
09/11 12:01, , 69F
而已......
09/11 12:01, 69F
推
09/11 12:10, , 70F
推
09/11 12:10, 70F
→
09/11 12:14, , 71F
噓好玩的都有人要出來崩潰
09/11 12:14, 71F
→
09/11 12:20, , 72F
我是作者。obov前輩其實我一直很崇拜，他的文章屬於比較嗆
09/11 12:20, 72F
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09/11 12:20, , 73F
但是言之有物的類型。
09/11 12:20, 73F
→
09/11 12:21, , 74F
如同我所說的，我希望這篇文章是拋磚引玉，讓更多業務前輩
09/11 12:21, 74F
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09/11 12:21, , 75F
能夠分享更多心得與建議
09/11 12:21, 75F
噓
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拋磚? 這篇沒什麼內容呀, 跟拉保險直銷頗像
09/11 14:38, 76F
推
09/11 15:14, , 77F
所以彥州就是自恃甚高啊，目中無人
09/11 15:14, 77F
推
09/11 16:47, , 78F
宅妹我不夠正也可以當sales嗎
09/11 16:47, 78F
推
09/11 19:21, , 79F
推經驗分享
09/11 19:21, 79F
→
09/12 02:24, , 80F
宅妹不夠正 可以當壓。但是妳業績一定不會太好
09/12 02:24, 80F
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